在多元化的商業(yè)時代，打敗你的不一定是同行，也許是跨界。聚焦于暖通空調(diào)與宅配機電產(chǎn)業(yè)，渠道商的跨界融合發(fā)展同樣成為當(dāng)下的主旋律。但在武漢銳揚機電工程有限公司總經(jīng)理汪清平看來，創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險，跨界需謹慎。“跨界不是見異思遷，朝秦暮楚。看到一個品類有利潤、有發(fā)展前景，就想納入自己的經(jīng)營業(yè)務(wù)中，這樣的結(jié)果是可以預(yù)見的。基于此，目前武漢銳揚僅僅選擇了同心多元化的發(fā)展，并沒有輕易選擇轉(zhuǎn)換賽道。因為我認為跨界一定是日積跬步，以企業(yè)良性發(fā)展為主，等將自身的基礎(chǔ)積累到足夠雄厚時，才能在跨界的道路上走的更加順暢。”

　　

　　基于此，雖然武漢銳揚已經(jīng)從最初單一的空調(diào)與采暖業(yè)務(wù)，拓展成為如今全品類舒適家居系統(tǒng)的經(jīng)營，但汪清平認為，不管是中央空調(diào)，還是兩聯(lián)供、三恒、五恒、全空氣等高端空氣系統(tǒng)的多元化，本質(zhì)上都是立足于制冷與采暖的同心多元化。但諸如門窗、建筑膜、地板等品類的跨界，完全是不同賽道的拓展。這對于渠道商來說，不僅僅是硬實力的考驗，如果想要做好，專業(yè)團隊的打造同樣是重中之重，這背后所要付出的成本也可想而知。

　　

　　抱著如此態(tài)度的汪清平，在最初同心多元化的道路上，同樣用行動證明了“工欲善其事必先利其器”的真理。“新時代背景下，消費者對于舒適家居理念更高層級的追求讓我們看到了機遇，但是挑戰(zhàn)也暗藏其中。基于此，當(dāng)我們最初從單一的冷暖，拓展到冷暖風(fēng)水全品類的經(jīng)營時，通過對自身實力的審視，以及專業(yè)能力的不斷提升下，才邁出了這一步，更別提跨界品類的拓展引入了。”汪清平補充道。正是因為邁著謹慎的步伐，才造就了如今武漢銳揚的行穩(wěn)致遠。

　　

　　汪清平在創(chuàng)業(yè)的道路上不僅僅追求的是腳踏實地，在創(chuàng)新的道路上，其同樣有著多樣化的追求。因此，在談及未來公司的發(fā)展規(guī)劃中，是否會嘗試拓展門窗、地板等品類時，其表示：“其實我們早就有過這樣的想法，但經(jīng)過深思熟慮后最終也被擱置了。主要因為當(dāng)下市場的動蕩不安，以及跨界需要付出的成本，不僅僅要單獨打造專業(yè)的銷售團隊，后期的安裝、服務(wù)團隊等也要隨之匹配。當(dāng)預(yù)料到付出與產(chǎn)出不成正比時，也讓我們最終放棄了這個想法。”汪清平如是說。

　　

　　不可否認，思維的跨界前行，行動的篤行不怠，一定是渠道商立足當(dāng)下的破題之舉。但同樣需要認清的是，雖然諸多渠道商于困境中以跨界實現(xiàn)了突圍，尋找到了更大的發(fā)展機遇，但背后的付出，以及渠道商自身硬實力的強大同樣可想而知。基于此，汪清平始終認為，在這個日新月異的時代，作為在一線的經(jīng)銷商，一定要審時度勢，不能只顧眼前的利潤，盲目踏上跨界的道路，那最終的結(jié)果一定是沒有得到眼前的“芝麻”，還丟掉了手中的“西瓜”。