在多年的鋪墊和積累之下，以往以“高施工安裝門檻”著稱的熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)也被更多飽受“濕冷”魔法攻擊的華中區(qū)域經(jīng)銷商熟練掌握，甚至施工工藝也呈現(xiàn)出多樣化發(fā)展的趨勢。與此同時，硬幣的另一面也逐漸顯現(xiàn)，從主機到輔材配件、從品牌到價格的無底線內(nèi)卷也成為早先進場試圖“掘金”的經(jīng)銷商難以言喻的痛。為了打開經(jīng)銷商增長通路，過往定位高端的特靈兩聯(lián)供開始將目光著眼于剛需的公寓房客戶，通過穩(wěn)定過往優(yōu)勢領(lǐng)域并扎根下沉的方式，將兩端市場同步覆蓋。

特靈中央空調(diào)中西區(qū)總監(jiān)劉軍

　　

　　“隨著行業(yè)內(nèi)卷的加劇，2023年湖南家裝零售市場的主旋律一定是‘去庫存’，特靈也不例外。但有所區(qū)別的是，我們經(jīng)銷商倉庫中積壓的并不是廠家為了業(yè)績而強壓的庫存，而是大宅用戶尚未提走的貨品。以別墅用戶為例，整個裝修耗時勢必要兩年起步，對于經(jīng)銷商而言，一方面設(shè)備需要長期占用庫存，另一方面在進度款的合同約定下，回款的周期也被拉長了。在當下的市場現(xiàn)狀中，現(xiàn)金流無疑就是中小企業(yè)的生命線。“特靈中央空調(diào)中西區(qū)總監(jiān)劉軍如是道。

　　

　　為此，2023上半年，特靈在湖南區(qū)域組織策劃了多次促銷爆破活動，以期能夠協(xié)助經(jīng)銷商進一步實現(xiàn)增量。同時，針對用戶群單一，回款艱難的痛點，劉軍也在積極引導(dǎo)經(jīng)銷商將目光關(guān)注聚焦至剛需的公寓房客戶身上，雖然客單值相對較小，但對于經(jīng)銷商而言，現(xiàn)金流轉(zhuǎn)更快。依托于特靈針對公寓用戶推出的更小尺寸的專用機型，其更是聚焦這一產(chǎn)品落地了多次小區(qū)推廣活動。盡管在初期，經(jīng)銷商的理念尚未及時轉(zhuǎn)向，但縱觀公寓市場的廣闊空間，劉軍仍有充足的信心將其發(fā)展為特靈在湖南市場的下一個增長點。

　　

　　“以往特靈在湖南市場更擅長也更聚焦于大宅市場的經(jīng)營，所以不少經(jīng)銷商很難接受成交額和利潤的落差，以及人力、物力投入力度的加大，但塔尖用戶畢竟有限，且就如今的市場現(xiàn)狀以及消費認知來看，及時轉(zhuǎn)向或許才是穩(wěn)立洪流的制勝法則。為此，除了引導(dǎo)現(xiàn)有經(jīng)銷商關(guān)注之外，我們也看到了自身在渠道網(wǎng)絡(luò)布局上的弱勢，未來，我們也會聚焦于此，重點鋪設(shè)開發(fā)更具適配性的經(jīng)銷商。”劉軍強調(diào)道，“就這點而言，湖南市場上其實有非常多值得我們學習的競品。我們也希望大家能夠以開放包容的心態(tài)，共同精耕細作，將市場提升至新的階段。我們能夠在公寓市場有所作為，本身也是得益于在行業(yè)同仁的共同努力下，消費認知的提升，讓兩聯(lián)供系統(tǒng)不僅僅局限于高端市場，也能‘飛入尋常百姓家’。”