一季度訂單和出貨的“井噴”，不僅如期兌付了制造企業和經銷商累積三年的期待，同樣也拉升了其對全年向好預期的閾值，也正是基于此，二季度斷崖式回落的影響及行業焦慮情緒的傳導才如此迅猛。作為制造企業，在當下市場背景下穩定基本盤，傳導積極信號，從“高速”增長向“高效”增長的躍升就勢在必行。格力也并不例外，基于研發制造的強健實力及多樣化系統解決方案的硬實力，通過向更多細分市場的延伸，求解高效增長的通路就成為其在湖南市場的破題思路。

　　

　　從高速增長轉向高效增長，并不是不要速度，而是要建立在新的增長動力基礎上、有別于傳統增長方式的速度。在疫情管控放開以及前期的宏觀調控下，雖然2023上半年湖南整體的宏觀經濟同比增長4.5%，但傳導至暖通空調行業中時仍存在時滯和阻礙。為此，在常規產品同質化嚴重的當下，應變及開發能力都較強的格力敏銳洞察到細分市場釋放出的機遇，向“兩端”延伸拓展。

　　

　　一方面，格力深入冷凍冷藏市場，以頭部品牌的高標準和強實力整肅行業亂象，另一方面則聚焦熱泵品類產品的迭代升維，順應政策導向的同時，在采暖、熱水、烘干等應用領域大展拳腳。以熱泵市場為例，在如今的建筑采暖領域，針對不同熱源熱匯系統，格力已經完成了全系列產品的規劃，小到民用的熱泵兩聯供系統，大到工業領域及城鎮供熱中應用的各種形式的離心式熱泵均涵蓋其中。而這也恰是其征戰湖南市場的底氣來源。2023年，由總部發起，面向格力舒享家、格力冷凍冷藏、空氣源熱泵領域招商的“鵬程計劃”也得到了湖南區域經銷商的積極響應，進一步激發出細分領域渠道商的活力及影響力。

　　

　　不僅如此，之所以以細分市場作為高效增長的切入點，也是基于格力對于湖南市場的基本判斷。無論是總包制的覆蓋率攀升，對于最低價中標的青睞，亦或是傳統商業項目的日漸凋零等等因素，都是影響格力高速增長的“攔路虎”。為此，早在此前，從總部到各地分公司，格力就將項目市場細分成不同的板塊，湖南區域自然也據此而行，通過設立涵蓋醫療、工業、數據中心等各個板塊，將專業團隊的精力聚焦，擺脫常規市場的泥濘競爭，針對不同細分項目的具體需求為其量身定制系統的解決方案。

　　

　　市場的起伏跌宕對于行業中的每個制造企業而言，都是公平且毫無例外的，能否在其中尋覓到機遇，比拼的絕不僅僅是單一的素質，而是多維度綜合實力的競爭。聚焦湖南市場的發展，未來，格力將持續沉心扎根，以家裝市場的開拓方式在項目市場中精耕，以應用市場為細分單元，在每個領域高舉高打的同時扎深扎透，以此求解“高效”增長。值得一提的是，以高效機房、合同能源管理等為代表的既能讓設備穩定運行，又能達到國家節能減排及用戶對經濟效益的期望的模式，不僅為格力在過去的湖南市場樹立了大批量的樣板工程，同樣也將成為其此后持續發力的重心所在。