工業(yè)市場的浪潮，幾乎是轉(zhuǎn)瞬之間就席卷而來，尤其在總包制盛行，傳統(tǒng)項目市場聊勝于無，但工業(yè)投資屢攀新高的湖南市場更是如此。作為全新的項目領(lǐng)域，如何打通與相關(guān)甲方接洽的通路，似乎就成為諸多暖通制造企業(yè)亟待解決的問題。對此，盾安中央空調(diào)長沙辦事處經(jīng)理周詒旋的答案是主動“擴圈”。

　　

盾安中央空調(diào)長沙辦事處經(jīng)理 周詒旋

　　

　　“工業(yè)項目是湖南經(jīng)濟的脊梁，所以早在幾年前，我們就已經(jīng)在向工業(yè)領(lǐng)域深耕邁步，過往也斬獲了以比亞迪、藍思科技等為代表的典型樣板。尤其工業(yè)領(lǐng)域?qū)τ谀┒朔菢?biāo)設(shè)備的需求，以及更青睞國產(chǎn)品牌的屬性等等，都讓我們在其中囊括了更多的機遇。”盾安中央空調(diào)長沙辦事處經(jīng)理周詒旋如是而言。

　　

　　凡此種種，都與周詒旋有意識的主動“擴圈”不無關(guān)系。相較于以往先接觸甲方，再切入項目的方式，聚焦于工業(yè)領(lǐng)域，周詒旋的策略則是先與相關(guān)工業(yè)領(lǐng)域的協(xié)會平臺保持友好關(guān)聯(lián)，再通過其介入市場，接洽甲方，并在洞悉需求后，以專業(yè)的設(shè)計方案搶占用戶心智。聽起來似乎是“繞了遠路”，但其實對于其而言，卻能更有效率的接觸到更多的甲方，甚至能在一定程度上為試圖切入該市場的工程商提供信息資源、專業(yè)配套等層面的支持，并打破自身既往“圈地自困”的藩籬。

　　

　　“但其實工業(yè)領(lǐng)域不僅競爭更為激烈，同時風(fēng)口轉(zhuǎn)向也極快，從半導(dǎo)體、到鋰電池、乃至新能源汽車等等，必須長期保持密切關(guān)注才能有所斬獲。不僅如此，這類項目多數(shù)以產(chǎn)業(yè)集群的形式投資建設(shè)，在湖南也曾出現(xiàn)過整個產(chǎn)業(yè)園關(guān)停的情況。為此，我們更青睞于與相關(guān)的行業(yè)協(xié)會建立聯(lián)系，不僅能及時把握市場風(fēng)口和動向，為自己爭取背書的同時，也能更精準(zhǔn)地鏈接到甲方用戶，并在一定程度上為經(jīng)銷商提供資源的對接。”周詒旋補充道。

　　

　　當(dāng)然，市場也并非毫無阻滯，在冷熱源設(shè)備的選擇上，相關(guān)工業(yè)領(lǐng)域的甲方還是更為傾向于外資品牌。基于此，周詒旋一方面堅守自身能夠把握的主陣地，依托湖南寧鄉(xiāng)工廠竣工投產(chǎn)之后的響應(yīng)優(yōu)勢，保證末端產(chǎn)品能夠根據(jù)對方要求定制，滿足工藝清潔需求的同時保證節(jié)能性，另一方面，則依托總部的研發(fā)創(chuàng)新實力，通過與設(shè)計院以及甲方的有效引導(dǎo)，將更多更高性能、更高可靠性的新產(chǎn)品推介給相關(guān)用戶，以更多的樣板工程在區(qū)域以及工業(yè)“圈層”中形成口碑優(yōu)勢。