湖南酷家暖通設(shè)備有限公司成立于2019年，創(chuàng)業(yè)之后就直面持續(xù)不斷的疫情。但即使在疫情期間，公司依舊是處于增長的狀態(tài)。究其原因，總經(jīng)理向敏認為這一切都基于湖南酷家善于采用順勢而為、借力打力的經(jīng)營方式。“在創(chuàng)業(yè)之初，我們將自身定位是一家零售公司，當業(yè)績突破千萬時，因為項目市場的火熱，我們開始思考去拓展工程項目。最早先是將觸角伸至商業(yè)服務(wù)類的項目，主要解決商業(yè)空間內(nèi)的舒適問題；而后即是工廠項目，即更加聚焦于產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)境。”向敏如是說。

湖南酷家暖通設(shè)備有限公司總經(jīng)理 向敏
 

　　對于2023年的工程市場發(fā)展環(huán)境的改變，在向敏看來主要有以下兩點不同：一是民間投資開始起新勢。疫情期間，諸多商業(yè)服務(wù)的實體門店衰落得很厲害，但在今年明顯感覺到以餐飲、網(wǎng)吧為主的“流水單”量多了起來；二是工業(yè)工廠數(shù)量的高速增長。他具體提到，由于地理位置的因素，湖南區(qū)域其實吸納了不少從廣東區(qū)域轉(zhuǎn)移的產(chǎn)業(yè)，湖南的各個地級市部門對于招商引資和產(chǎn)業(yè)承接的項目目前都在不遺余力地推進。

 

　　“什么市場有前景，什么領(lǐng)域技術(shù)門檻高，我們就更愿意去深挖。不過湖南酷家所聚焦的項目領(lǐng)域不單是看重利潤高，同時由于技術(shù)的高要求，該細分領(lǐng)域的競爭壓力小，也讓我們能夠有足夠的精力為客戶提供定制化解決方案，提高客戶有效率。”向敏說道。也正因此，相比于2022年湖南酷家的業(yè)務(wù)架構(gòu)更偏重商業(yè)服務(wù)項目，2023年，工業(yè)工廠的項目則是占據(jù)了湖南酷家的主要規(guī)模。對此，向敏坦言，當湖南酷家的業(yè)務(wù)重心放在商業(yè)服務(wù)上時，其實其團隊服務(wù)客戶的內(nèi)容也僅僅是圍繞著室內(nèi)溫度和新風量的問題。但如今隨著中國制造產(chǎn)業(yè)的不斷升級，工廠除了需要制冷制熱，同時其對于凈化和除濕的要求也愈加嚴苛，更加考驗經(jīng)銷商提供整體解決方案的能力。

 

　　當下，通過洞察市場形勢，讓湖南酷家借力抓住了發(fā)展機遇，在工業(yè)項目經(jīng)營中游刃有余。但向敏也直言，項目多也意味著質(zhì)量的參差不齊，更加需要團隊進行有效的評估。畢竟其施工隊伍有限，能夠承接的項目數(shù)量需要控制。對此，湖南酷家未來將更為謹慎地對項目資源進行評估，甄選出真正優(yōu)質(zhì)的項目以及對公司未來發(fā)展而言有意義的客戶。“此外，我們公司每周五晚都有交流會，通過在會上分享和溝通不同領(lǐng)域的知識，以提高公司全部員工的認知。同時我們會定期走訪一些在專業(yè)領(lǐng)域做的優(yōu)秀的公司，‘走出去’與外部做交流，互相學習優(yōu)秀的內(nèi)容，不斷學習以提高團隊整體‘作戰(zhàn)’能力。”向敏補充道。