作為暖通空調(diào)水系統(tǒng)輔材供應(yīng)商，龔斌把其所經(jīng)營(yíng)的管道、管材產(chǎn)品比作“藤”，用以連接品牌、設(shè)計(jì)院和經(jīng)銷商，給設(shè)備供應(yīng)商、安裝商提供輔材配件服務(wù)。當(dāng)前，身為輔材商的龔斌也感受到了湖南暖通空調(diào)工程市場(chǎng)的“萎靡”，工程延期、停擺、資金受限，種種情況都制約著湖南工程市場(chǎng)的發(fā)展。作為其中的一份子，龔斌深知自己理應(yīng)當(dāng)好行業(yè)的勤務(wù)兵，對(duì)待合作的工程商和用戶，即使損失一些利潤(rùn)，也要從“源頭”保證暖通空調(diào)隱蔽工程的品質(zhì)，從而規(guī)范市場(chǎng)。

湖南亙通科技有限公司總經(jīng)理 龔斌
 

　　首先， 從“ 源頭” 保證產(chǎn)品質(zhì)量。“目前中國(guó)不銹鋼管道、管材市場(chǎng)太亂，尤其是走在市場(chǎng)前列的湖南更甚。有很多非正規(guī)小廠會(huì)模仿正規(guī)廠家，生產(chǎn)一模一樣型號(hào)的產(chǎn)品，只是細(xì)節(jié)、板材厚度略有差異，用戶也無(wú)從比對(duì)。如此一來(lái)，低質(zhì)低價(jià)不可避免就充斥著湖南的暖通空調(diào)水系統(tǒng)管道管材市場(chǎng)，市場(chǎng)亂象叢生。”作為一名經(jīng)營(yíng)不銹鋼管道、管材的輔材配件工程商，龔斌這樣描述著湖南不銹鋼管道、管材市場(chǎng)的現(xiàn)狀。產(chǎn)品質(zhì)量雜亂、價(jià)格無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)缺失，龔斌表示他看多了反復(fù)維修的項(xiàng)目工程，維修師傅怨聲載道，用戶疲憊不堪，大大增加了后期的使用成本。基于此，作為一名在行業(yè)中摸爬滾打十幾年的老牌經(jīng)銷商，他深知什么樣的產(chǎn)品對(duì)于用戶而言才是好的，這也是他十余年堅(jiān)持做不銹鋼管道、管材的根本原因， 從“ 源頭”解決隱蔽工程質(zhì)量問(wèn)題。十分重視隱蔽工程的品質(zhì)，不做“爛”產(chǎn)品是龔斌的底線，也使得龔斌和他的湖南亙通通過(guò)了市場(chǎng)的檢驗(yàn)，為行業(yè)樹立了高標(biāo)準(zhǔn)，節(jié)約了社會(huì)資源。

 

　　其次，為合作伙伴加一份服務(wù)保障。龔斌認(rèn)為，作為“水的載體”，管道的安全直接影響人們用水的健康，而不銹鋼管道具有“熱水不結(jié)垢，冷水不長(zhǎng)藻”的優(yōu)勢(shì)，可以確保“源頭”質(zhì)量，給人安心。“我們一直有這么一個(gè)說(shuō)法，只要安裝規(guī)范，用了不銹鋼管道之后，可以保證50年到100年沒有任何問(wèn)題。”其實(shí)，龔斌的身份不止是輔材配件經(jīng)銷商，其所在的辦公地點(diǎn)同時(shí)也是山東舜博金屬制品湖南運(yùn)營(yíng)中心。如此一來(lái)，之于合伙伙伴和用戶而言，其所經(jīng)營(yíng)的輔材配件便又多了一層保障，不僅可以為合伙伙伴提供及時(shí)到位的服務(wù)，更能在出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)及時(shí)響應(yīng)。“不要說(shuō)沒有出現(xiàn)過(guò)任何問(wèn)題，即使有質(zhì)量問(wèn)題，廠家也會(huì)全權(quán)負(fù)責(zé)。”龔斌如此說(shuō)道。

 

　　再次，為用戶意識(shí)的轉(zhuǎn)變做出一份努力。當(dāng)前，和其它材質(zhì)的管道、管材相比，盡管成本差異越來(lái)越小、安裝也越來(lái)越便捷，但是不銹鋼管道、管材在推進(jìn)過(guò)程中還是存在難度。“用戶不是用不起，而是思維沒有轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)。”為此，龔斌呼吁用戶先看品質(zhì)、再看價(jià)格，應(yīng)該從安全和健康兩個(gè)角度考慮問(wèn)題：“隱蔽工程的品質(zhì)事關(guān)重大，一定要把好關(guān)，否則后期出現(xiàn)了問(wèn)題之后不僅不方便處理，更會(huì)大大增加維修成本。所以我一直不去做很‘爛’的產(chǎn)品，也是這個(gè)原因。不少用戶只會(huì)考慮如何降本，安全不考慮，健康也不考慮，這是很‘奇葩’的思維。一個(gè)市場(chǎng)想要真正成熟起來(lái)，最重要的是用戶思維的轉(zhuǎn)變。”

 

　　盡管用戶意識(shí)轉(zhuǎn)變尚需時(shí)日，但是龔斌依然對(duì)不銹鋼管道市場(chǎng)的未來(lái)信心十足，不止是市場(chǎng)體量有著大幅提升的空間，更是因?yàn)楫?dāng)用戶思維意識(shí)轉(zhuǎn)變之后，其將更加具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。因此，龔斌透露，接下來(lái)他打算用出水口徑15㎜的不銹鋼管道和出水口徑25㎜的PPR管道做一套實(shí)體比對(duì)系統(tǒng)演示，測(cè)試兩種管道的流量和流速，讓更多用戶親眼感受到不銹鋼管道的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而保障更多人群“最后一公里”的用水安全。