“西安水機(jī)市場近些年，其實(shí)主要的變化就是市場從開始對外資（合資）品牌比較認(rèn)可到逐漸向國產(chǎn)品牌表示傾斜與青睞。眾多國產(chǎn)品牌，包括天加都在不斷加碼水機(jī)的制造與研發(fā)，縮小了與外資（合資）品牌的差距，使得市場對于國產(chǎn)品牌接受度和認(rèn)知度不斷提高。”天加環(huán)境西安辦事處中央空調(diào)負(fù)責(zé)人杜尚游說道。實(shí)際上，在水機(jī)市場的深耕正是天加在西安市場持續(xù)努力的一個縮影。天加在西安市場始終注重扎實(shí)內(nèi)功，從深耕細(xì)分市場、賦能渠道以及培養(yǎng)人才等方面就可見一斑，正是這種務(wù)實(shí)的精神，使得天加不斷向外開拓。

 

　　在競爭激烈的市場中，向細(xì)分市場持續(xù)深耕，是尋找增量以取得增長成績的重要路徑，作為天加的基本內(nèi)功之一，無論是在醫(yī)療衛(wèi)生、制藥生物，還是在電子電器、軌道交通等細(xì)分領(lǐng)域，都有著不俗的表現(xiàn)，在西安市場也不例外。杜尚游表示，由于西安軍工單位比較多，憑借著完善的綜合解決方案，天加已經(jīng)在軍工領(lǐng)域占據(jù)了不小的優(yōu)勢，并且在軌道交通領(lǐng)域也小有成績，比如在西安5號線一期和二期項(xiàng)目都能見到天加的身影。正是十分重視內(nèi)功修煉，天加不斷得到了市場的認(rèn)可。

 

　　與此同時，天加的內(nèi)功還體現(xiàn)在對渠道的維護(hù)和建設(shè)之中。眾所周知，渠道建設(shè)的優(yōu)良與否不僅是企業(yè)制勝市場的關(guān)鍵，更是影響著品牌在區(qū)域市場的影響力。杜尚游用“堅(jiān)實(shí)”形容了天加在西安市場的渠道建設(shè)。杜尚游說道：“天加對渠道建設(shè)始終是沒有動搖的，無論是維護(hù)老客戶，還是開發(fā)新客戶，天加都以專業(yè)的方法論去幫助合作伙伴深度賦能。比如我們將渠道進(jìn)行細(xì)分，藥廠、醫(yī)院、電子廠房、商業(yè)建筑等，都有不同的業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)，以對接相應(yīng)的合作伙伴，從而在專業(yè)化的合作中，形成緊密的關(guān)系，深耕市場。”

 

　　當(dāng)然，作為一個高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，天加亦是深知人才對于企業(yè)的重要作用，重視產(chǎn)品的背后就是對于人才的重視。正是秉持著這種理念，杜尚游表示，在西安市場天加十分重視對于新人的培養(yǎng)，特別是在校招方面。杜尚游解釋道：“校招的好處在于能夠培養(yǎng)出自己的隊(duì)伍，而且實(shí)際上把這些青年才俊培養(yǎng)出來之后，跑客戶的成功率以及忠誠率都會更高。天加有一套培養(yǎng)流程，從工廠培訓(xùn)、崗位實(shí)訓(xùn)等，再轉(zhuǎn)到做銷售，這種培訓(xùn)是全方面的，可以說天加人才培訓(xùn)花的精力可能比在市場上投入的精力還要多。”

 

　　對于今后的規(guī)劃，杜尚游表示，天加在西安市場今后的重點(diǎn)還是在主機(jī)以及細(xì)分市場取得更多的突破，在市場格局沒有太大的變化下，天加會加強(qiáng)內(nèi)功的修煉，不斷在細(xì)分市場、渠道建設(shè)以及人才培養(yǎng)等方面投入更多精力，以保持增長的速度和市場占有率。“在競爭愈演愈烈的市場中，利潤很重要，但市場規(guī)模和占有率也同樣重要。今后，天加將會持續(xù)加強(qiáng)內(nèi)功的修煉，為市場帶去更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及綜合解決方案，持續(xù)擴(kuò)大品牌影響力。”杜尚游說道。