嘉信立恒設(shè)施管理（上海）有限公司大客戶及節(jié)能業(yè)務(wù)拓展總監(jiān) 李元旦在第6屆暖通空調(diào)工程商及宅配機(jī)電服務(wù)商生態(tài)大會上所做題為《能源運(yùn)營服務(wù)模式與項目案例解析》的演講，圍繞能源托管服務(wù)，能源項目運(yùn)營和項目案例講解能源運(yùn)營服務(wù)如何入局。

　　以下為演講節(jié)選：

　　能源托管屬于合同能源管理一部分，大家知道能源管理有保證型，其實高效機(jī)房就是一種能效保證型的合同管理模式。有分享型，這種比較多叫EMC。而托管型就比較少，我后面會詳細(xì)講解，大家也聽說過很多客戶在做托管，理論上能源托管大家都可以做，比如照明、熱水。我會針對中央冷站的托管來講，因為體量比較大，也比較簡單直接。

　　所以為什么要做能源托管？首先托管是一種EMC合同，實質(zhì)上是一種BOT，最終跟能效的費(fèi)用掛鉤。BOT就是Build、Operation和Transfer，BOT對于業(yè)主來講它的價值是通過購買服務(wù)來減少一次性的固定資產(chǎn)投資。之前國管局推出了鼓勵能源托管業(yè)務(wù)的政策，在5~10年的范圍內(nèi)，客戶不進(jìn)行一次性投資，而是向服務(wù)公司去購買服務(wù)。

 

　　在建設(shè)過程中，強(qiáng)調(diào)專業(yè)的人做專業(yè)的事情。設(shè)備都有由節(jié)能服務(wù)公司或者美的、海爾這類制造企業(yè)去建設(shè)。第三個就是運(yùn)營，在服務(wù)期間由服務(wù)公司做運(yùn)營，然后能夠保證結(jié)果，成本鎖定。

 

　　對客戶來講，只是購買服務(wù)，就像去購買自來水、電、燃?xì)庖粯?，合同結(jié)束以后移交資產(chǎn)，這是它的商業(yè)模式。在國內(nèi)我看下來有很多的客戶都在用能源托管，當(dāng)然現(xiàn)在用的比較多一個是醫(yī)院，政府的公共建筑也有，但是數(shù)量不多。而在工業(yè)客戶里有大批的能源托管項目。據(jù)我了解，普遍采用上萬噸的中央冷站在用托管型服務(wù)，這種情況更多可能是資金壓力的驅(qū)動。他們希望有第三方供應(yīng)商能夠按照預(yù)期效果來交付。第二是一些高端制造業(yè)，很多外資企業(yè)都在嘗試，他們的動機(jī)更多的是迫于ESG的壓力，外企在碳達(dá)峰、碳中和方面比較激進(jìn)，通過指定能源公司以對賭的方式來實現(xiàn)。第三種是由資金驅(qū)動的項目，如半導(dǎo)體工程。

 

　　能源托管當(dāng)然也有阻力，這個業(yè)務(wù)模式很好，但也是有風(fēng)險的。第一我們的宣傳還不夠，第二個是合同的約定有難度，很多項目需要漫長的溝通、談判。對于投資商來講，也要注意執(zhí)行的風(fēng)險。比如客戶破產(chǎn)，財務(wù)糾紛，領(lǐng)導(dǎo)換屆等情況都需要去考慮，這就是阻力。

 

　　總的來講，能源托管是大趨勢。去年國家發(fā)改委國管局發(fā)文鼓勵能源托管。前面我也提到，能源托管很多時候?qū)τ谥醒肟照{(diào)系統(tǒng)，跟高效機(jī)房是密切相關(guān)，比如說高效機(jī)房的供應(yīng)商，天然就能去做能源托管。

　　根據(jù)以上的案例，我總結(jié)一下，其實要做成能源托管需要做到這幾點(diǎn)。第一，要有足夠多的基礎(chǔ)客戶。第二，需要有專家團(tuán)隊，無論是設(shè)計、施工還是運(yùn)維，我們都需要有人才儲備。第三，需要有技術(shù)還有資金實力。所以真要去盤活能源托管的業(yè)務(wù)看起來門檻不高，但實際上要作為一個業(yè)務(wù)模式持續(xù)去做，仍是一件非常有挑戰(zhàn)性的事。

長按上方二維碼，掃碼查看完整內(nèi)容