僅在2022年，生能在河北市場就開拓了400個左右的渠道網點，同時銷量同比也實現了翻番。對此，浙江正理生能科技有限公司華北渠道大區經理謝海軍也分享了自己對于市場的獨特見解，“雖然河北是中國最早一批實行‘煤改電’的市場，但就目前來說，空氣源熱泵仍然處于初步發展期，品牌魚龍混雜、競爭愈演愈烈，帶來的影響是消費者不僅對產品沒有認知，更沒有樹立品牌意識。基于此，想要做大市場，獲得長久的發展路線，一定要優先打造核心競爭力，樹立良好的品牌形象。”

浙江正理生能科技有限公司華北渠道大區經理 謝海軍

　　誠然，從2017年到2021年，河北市場經歷了5年的“煤改電”，在國家政策的主導下，可以說是浩浩蕩蕩、如火如荼。“不可否認，河北市場在清潔能源改造工程上，極大程度上普及了空氣源熱泵產品的市場認知，也有越來越多消費者認識和接受這一產品。同時，在親身使用之后，也對此產品產生了極大的認可和青睞。基于此，河北‘后煤改電’市場，對于空氣源熱泵來說，可以說是無限的利好，但能否摘取更為豐碩的果實，對于相關參與者來說更多的是來自于市場的考驗。”謝海軍補充道。

 

　　在經過“煤改電”浪潮的洗禮后，不管對于品牌和市場而言，都迎來了新的發展階段。眾所周知，“煤改電”時期，諸多企業為了獲取短暫的利益，低價競標可以說是其慣用伎倆，而低價的背后帶來的就是產品品質無法保證，售后服務無人問津。正是如此市場現狀，讓謝海軍敏銳地探尋到了市場痛點，并深知想要在河北空氣源熱泵市場立穩腳跟，從產品到服務，都要保證優質的品質，以此來樹立良好的品牌形象。

 

　　“生能自布局北方空氣源熱泵市場以來，就以長遠的發展目光來做市場。不管是從產品品質，到安裝服務，我們都以樹立良好的品牌口碑為最終目標。同時，近年來我們也在著力打造我們的鄉鎮渠道，同樣以高端的專賣店形式來展示品牌形象。值得一提的是，我們現在建立的以縣為單位的配件庫和服務中心，能夠保證4 小時之內上門處理消費者的售后問題。”謝海軍認為，只有不斷為終端加碼助力，給予消費者最良好的使用體驗，后期才能逐漸擴大自己的用戶群體。

 

　　在謝海軍看來，“煤改電”的階段性勝利，證明了空氣源熱泵用于北方清潔采暖的積極意義，同時，由于區域特性，采暖作為北方市場的剛性需求，在國家“雙碳”政策的持續引領下，低碳、節能的空氣源熱泵未來將迎來更為廣闊的發展空間。因此，生能也將緊扣時代脈搏，不斷打磨自身品牌競爭力，以期望挺立于市場潮頭。