當市場發展到一定階段，勢必會迎來洗牌，在轉折的過程中尋找新的增長點。朱洪濤認為，此時的北京熱泵市場正處在洗牌階段，一方面在政策的推動下，北京“煤改電”工作已經步入尾聲，分戶式采暖嶄露頭角，強化了品牌技術升級意識；另一方面，主城區熱泵市場趨于完善，各大品牌向周邊鄉、縣下沉是大勢所趨。而這兩者也意味著，品牌對渠道的依賴性也在提升。

廣東TCL智能暖通設備有限公司熱泵渠道業務部北京區域經理 朱洪濤

　　在后“煤改電”時代的北京市場，消費者對熱泵的認知已經成熟，這也倒逼著熱泵品牌開啟新一輪的裝備競賽。“消費者已經很專業了，他們知道哪些品牌是國產，哪些是外資，也知道品牌的市場定位及價格區間。北京‘煤改電’市場已經接近尾聲，熱泵品牌在之前的市場耕耘中積累下了深厚的口碑，消費者的接受度很高，但是認知成熟也提升了購買的自主性，熱泵品牌需要持續升級產品，以保障在同定位競品之中的競爭優勢。”朱洪濤評價道。從集中采暖到分戶式采暖，品牌經營模式與渠道的聯系也變得更為緊密，在這個拼渠道、拼產品質量和售后的時代，圍繞需求熱泵品牌都在力推“爆款”機型，強化渠道培訓。而商用采暖受限于北京較為健全的集中供暖，相對而言缺少機會，機會也同樣集中于鄉鎮。

 

　　朱洪濤認為，北京熱泵市場即便進入洗牌階段，也并不缺少機會，更重要的是看如何去把握。他的選擇是強化與央企、國企之間的合作，例如供熱公司會選擇部分空氣源熱泵作為補充熱源，這就是發展熱泵業務的機會。在2022 年里，TCL 智能暖通打通了能源管理模式，在北京區域朱洪濤與工程商密切聯動，在校園采暖以及公建市場樹立了十余個優質樣板，服務面積最小的也在1 萬㎡，最大的項目達到了10 萬㎡。大型樣板地樹立，可以幫助品牌吸引廣大渠道商的關注，促進合作建立。隨著2023 年初TCL 智能暖通推出雙一級能效的熱泵新品，朱洪濤計劃在2023年里向更高的市場目標進軍。

 

　　在洗牌的階段，需要總部與區域之間彼此協同。“總部把產品線完善補全，我們才有走高端路線的底氣。圍繞北京市場，在渠道端將繼續下沉，細致到縣一級市場；工程端繼續樹立百萬級樣板項目，甚至目前有幾個千萬級的工廠項目正在洽談。我們會給予渠道商多方面的支持，從產品到培訓甚至到資金，都有完善的體系。”此外，朱洪濤格外強調，后續將加強與維保公司的合作，以區為單位做好服務保障工作，同時也能及時獲取消費者熱泵設備更新換代的訊息，在更新市場掌握主動權。