“對于大多數的宅配機電零售商而言，源自于傳統業務的第一曲線幾乎都已跨越了巔峰期，面臨增長放緩甚至回落的困境。市場的非連續性致使企業必然要通過轉型和變革，尋找到催動增長的第二曲線。而在尋找第二曲線的路上，成功的管理者必須另辟蹊徑。這也是我之所以選擇XPELVISION建筑膜作為利潤增長的補充品類推薦給經銷商的直接原因。”白鑫強調道。

XPEL建筑膜中國區總經理 白鑫

　　過去的2022年，對于行業中絕大多數經銷商而言，都不能算是一個“豐年”。即便是全面開放的2023年，累計三年的生存壓力、日益稀薄的利潤、愈加專業的消費者、獲客渠道的阻塞等等都讓“內卷”成為經銷商口中反復被提及的喟嘆。對于上述左支右絀的處境，在暖通行業從業10年的白鑫感同身受，如何突圍當下紅海市場，如何在利潤和品類間平衡等等問題，同樣也曾反復縈繞在其眼前，而XPEL VISION建筑膜就是其最終錨定，用以打造絕對新藍海的支點。

 

　　理想情況下，建筑圍護結構應主要由導熱率值極低的材料組成，并包含嚴格充當熱隔熱體的附加材料，進一步阻止熱量從結構內部向外部移動，反之亦然。但窗戶以及與之匹配的建筑膜，作為建筑圍護結構的一部分，其屏障作用的能力往往被忽視。事實上，以XPEL VISION建筑膜為例，能夠實現在不同玻璃的情況下節能10%-30%不等的效果，在夏季有效反射阻隔太陽光熱量，控制室內溫度升高，從而降低空調負荷，達到了節省空調費用的目的，是中央空調產品的絕佳輔助。

 

　　“這也是我們選擇建筑膜這個品類經營的直接原因，不僅能夠有效提升暖通系統能效，協助經銷商以更節能的產品系統提升客戶滿意度，同時也能成為存量市場下的‘新增量’，以更高的利潤增長點成為經銷商發展的第二曲線。”白鑫強調道，“不僅如此，XPEL VISION建筑膜還能提供終身質保，幾乎不會出現售后的情況，毛利率等同于純利潤，能夠有效緩解目前宅配機電領域經銷商內卷現狀下的壓力。而成熟、穩定的市場管理體系以及大部分城市一城一店的代理體系，更能夠為宅配機電經銷商提供超強的市場保護，進一步延緩因為價格導致的惡性競爭。此外，在國家雙碳以及精裝修政策的鼓蕩下，XPEL VISION建筑膜同樣也能成為經銷商邁步精裝配套市場的敲門磚，展開全新存量市場的藍圖。”

 

　　當然，立足于過硬的產品品質、齊全的產品系列和完備的售后服務體系，作為行業的“新秀”，如何提高品牌聲量，以更強有力的品牌拉力賦能經銷商也成為XPEL建筑膜當下亟待攻克的現實問題。“3月底，我們邀請到了林志穎亮相上海大劇院的XPEL VISION的現場發布會，并在現場同步發布一系列圍繞產品的推陳出新、創新賦能舉措。同時也會結合我個人十年的從業經驗，從實際銷售場景中的營銷經驗出發，為經銷商提供更為完善的展示道具，將建筑膜產品的優勢更為直觀地推介給消費者，以體驗感拉升產品的選購率。”提及未來的市場布局，白鑫早已成竹在胸，信心滿滿。