無論是對于建筑行業(yè)，還是其中能耗占比居高不下的暖通空調(diào)而言，“能源運營服務”都不是多新鮮的詞匯，不同的是，政策加碼、社會責任和市場需求的相互作用，催動著這個市場的升溫，更將行業(yè)的目光匯聚于此。當越來越多的暖通空調(diào)工程商，尤其是以傳統(tǒng)大型冷水機為主的工程商紛紛轉(zhuǎn)身投入能源運營服務領(lǐng)域，并在其中有了完備的系統(tǒng)解決方案和成熟的案例，甚至涉獵范圍也愈發(fā)廣泛，涵蓋了高效熱水、能源站等為代表的不同領(lǐng)域之時，愈加顯示出能源運營服務市場的如火如荼。

　　

　　從行業(yè)的發(fā)展趨勢而言，能源運營服務在未來可能并不是一個可選項，而是必選項。無論是聚焦于國外發(fā)達國家的領(lǐng)先經(jīng)驗和案例來看，還是縱觀國內(nèi)“雙碳”政策的引領(lǐng)和落地，都在催動著能源運營市場在需求面的極速放量。從2022年4月1日起，根據(jù)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部發(fā)布的《建筑節(jié)能與可再生能源利用通用規(guī)范》，強制要求進行建筑節(jié)能設(shè)計，并提供建筑碳排放分析報告。未來每棟建筑的建造拆改和運營都需要考慮碳排放是否滿足政策監(jiān)管要求。此外，聚焦于工程商經(jīng)營本身，涉獵范圍和市場空間更加廣闊，能在數(shù)年間持續(xù)為服務商的銷售業(yè)績輸送動力的能源運營服務，也為在規(guī)模、利潤和價格戰(zhàn)中艱難尋求平衡的工程商提供了全新的市場經(jīng)營思路。

　　

　　事實上，所謂能源運營服務，就是以降低能源消耗、提高能源利用效率為目的，在明確目標、職責、程序和資源要求的基礎(chǔ)上，進行全面策劃、實施、檢查和改進，以高效節(jié)能產(chǎn)品、實用節(jié)能技術(shù)和方法以及最佳管理實踐為基礎(chǔ)，減少能源消耗，提高能源利用效率。目前，由工程商投身的能源運營項目采用最多的仍舊是以節(jié)能和供能為代表的合同能源管理模式，根據(jù)投入與受益的商業(yè)模式不同，以節(jié)能量保證型、能源費用托管型、節(jié)能效益分享型三種形式，通過項目中減少的能源費用來支付節(jié)能項目的全部成本。在此基礎(chǔ)上，工程商也從產(chǎn)品的“供應商”轉(zhuǎn)變?yōu)榻鉀Q方案的“服務商”，他們價值的創(chuàng)造不再是通過供應質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品來實現(xiàn)，而是通過提供解決方案來實現(xiàn)。

　　

　　當然，角色的轉(zhuǎn)變意味著的不僅僅是職能的變化，對工程商的能力也提出了更高的要求，不僅要求其具備一定的資金、規(guī)模、資質(zhì)等硬實力，同時對于工程商人才梯隊的建設(shè)，對能源運營市場的認知度，在其中相關(guān)成熟案例和口碑的積累等等軟實力同樣要求嚴苛。不僅如此，隨著時代和用戶需求的發(fā)展迭代，對于數(shù)智化平臺的引入或搭建等等，也將成為橫亙在工程商轉(zhuǎn)型道路上必須邁過的門檻。

　　

　　當越來越多工程商以“ 清潔能源綜合服務商”“能源運營服務商”自居，并通過一站式能源管理、一體化的節(jié)能方案，為高能耗項目提供定制化且節(jié)能環(huán)保的系統(tǒng)解決方案時，不難發(fā)現(xiàn)，不少工程商正身體力行地書寫著其肯定的答復，哪怕這背后困難重重且陣痛持久。但在一次次的推倒、重組、優(yōu)化與升級之后，已然有相當數(shù)量的經(jīng)銷商保持著與時代脈搏共舞的節(jié)奏，找到了以能源運營為代表的“新高地”。