從市場發(fā)展階段來看，陜西市場發(fā)展的預熱期已經(jīng)結束，盡管北方采暖市場發(fā)展得如火如荼，但以陜西為主的西北市場并沒有出現(xiàn)爆發(fā)性增長的發(fā)展態(tài)勢。在太陽雨集團ToB 事業(yè)部陜西公司總經(jīng)理蒲偉看來，更多的還是政策的落實以及消費者對于空氣源熱泵產品認知程度不高。當然，隨著上述問題的落實解決，陜西市場也將會迎來新的增長周期。

太陽雨集團ToB事業(yè)部陜西公司 總經(jīng)理 蒲偉　　

　　盡管陜西作為整個西北市場發(fā)展較早的市場，但市場整體對于空氣源熱泵產品的認知度并不高。蒲偉認為，政府政策和電費補貼，對于空氣源熱泵市場影響較大。“首先，從區(qū)域特性來看，陜西市場目前暫時是工程為主、零售為輔。陜南作為較為典型的南方市場，采暖并不剛需，陜北、關中地區(qū)雖然有采暖需求，在沒有政策強有力的推動下，市場發(fā)展很慢；其次，從市場端來看，空氣源熱泵市場的發(fā)展與政策的導向密切相關，更多的還是依托于政府的扶持。目前，消費者對空氣能產品的認知度低于相鄰的甘肅、寧夏、內蒙等地區(qū)，再加上陜西各地區(qū)的煤改政策并不是很明確，如果在沒有相對高的補貼的情況下，客戶選擇空氣源熱泵產品的概率并不大；此外，可替代產品較多，且性價比很高，如燃氣壁掛爐。陜北氣源豐富，價格相對較低，再加上空氣源熱泵采暖的初始投資相對于其他的如燃氣壁掛爐、電爐，以及電暖炕產品要高很多，除了集中供暖的區(qū)域，對于消費者而言，更愿意選擇性價比高的產品。”蒲偉如是道。

 

　　當然，陜西市場相比其他北方采暖市場發(fā)展相對緩慢，但在“雙碳”政策的加速推進下，也正以穩(wěn)步的節(jié)奏悄然前行?；诖?，太陽雨在2022 年也采取了諸多舉措。據(jù)蒲偉介紹：“2022 年，太陽雨空氣能推出了‘三北’戰(zhàn)略，大力開拓西北市場。因而我們也進行了大的業(yè)務調整，將空氣源熱泵納入重點業(yè)務板塊，并相繼在銅川、西安、渭南、延安、榆林等地區(qū)進行項目落地，實現(xiàn)了在學校、醫(yī)院、酒店等公建領域的突破，樹立了多個項目標桿，為后續(xù)業(yè)務的持續(xù)深入打出了良好的基礎。”

　　

　　顯然，陜西市場在度過了前期發(fā)展的平緩期后，也將步入高速發(fā)展階段。之于未來，蒲偉也是充滿信心。他表示：“空氣源熱泵產品憑借安全、節(jié)能、可靠、舒適和智能化的特點，從2022 年開始已經(jīng)實現(xiàn)較大幅度的增長，再結合目前市場大環(huán)境，用戶對空氣能產品的需求度會越來越高。預計陜西市場在未來三年內，空氣能的發(fā)展一定會實現(xiàn)突破性增長，無論是采暖還是熱水、冷暖解決方案，一定會逐步走進千家萬戶，這對于太陽雨來說既是機遇也是挑戰(zhàn)。2023 年，我們將通過工程零售雙向并舉的發(fā)展，依托于現(xiàn)有的標桿項目，對空氣源熱泵產品和系統(tǒng)解決方案進行深入的推廣；招投標市場則緊跟陜北榆林等地區(qū)的煤改政策；零售端，依托既有的渠道，進行深入融合，并通過豐富的營銷政策和方式，進一步深拓市場。”