-29.3%，持續(xù)大幅度下滑對于燃?xì)獗趻鞝t產(chǎn)業(yè)來說，幾乎已經(jīng)是一條無法回避的發(fā)展之路。205萬臺銷量，也成了近5年的最差成績。

　　01、市場整體特征分析　　

　　2022年，“煤改氣”市場的縮水仍在進(jìn)一步持續(xù)，無論是項目數(shù)量、招標(biāo)臺套數(shù)量、實際出貨數(shù)量都繼續(xù)呈現(xiàn)著劇烈的下滑，留給企業(yè)可以參與的空間已經(jīng)極為有限。

　　

　　但這并不是最糟糕的，諸多企業(yè)在此前“煤改氣”的招標(biāo)項目中，依然有大量的資金未能最終回籠，這對于想要快速走出“煤改氣”并轉(zhuǎn)型發(fā)展的企業(yè)來說，顯然被拉住了后腿。再加上此前因為“煤改氣”需求的爆發(fā)，不少企業(yè)選擇了擴張自身的產(chǎn)能，而如今需求急劇下滑，供過于求的現(xiàn)狀讓企業(yè)又承擔(dān)著產(chǎn)能過剩帶來成本增加的風(fēng)險，再加上疫情、原材料漲價，持續(xù)走高的成本讓諸多企業(yè)很難再在比拼價格的“煤改氣”市場中淘到更多的甜頭，而沒有更多政策的扶持后，“煤改氣”已經(jīng)不再是此前力挽狂瀾的“蜜糖”，而成為了讓人望而卻步的“砒霜”。

　　“低迷”的房地產(chǎn)　　

　　一方面，房地產(chǎn)企業(yè)在近兩年的陸續(xù)暴雷，直接影響到了精裝房在相關(guān)配套產(chǎn)品上的出貨持續(xù)放緩，再加上疫情對樓盤的工期影響，雙重壓力下讓原定應(yīng)該在2022年完成出貨的項目有所遲滯。另一方面，精裝配套市場的游戲規(guī)則相對嚴(yán)苛，對于不少因為近兩年市場的寒冬而導(dǎo)致資金鏈遇見困難的品牌和代理商，同樣不敢輕易參與進(jìn)房地產(chǎn)配套項目中。

　　

　　不過，多數(shù)人還是對房地產(chǎn)市場的前景表達(dá)了看好。特別是在“保交付”的房地產(chǎn)宏觀調(diào)控背景下，來自開發(fā)商快馬加鞭的工期加速，一定程度上也在緩解企業(yè)布局精裝配套市場所面對的壓力，特別是在2022年下半年，這一跡象表現(xiàn)得頗為明顯，同樣也在一定程度上緩解了不少廠商所面臨的經(jīng)營壓力。

　　

　　“難堪重任”的零售　　

　　疫情對消費者購買意愿的影響仍在持續(xù)，作為改善型產(chǎn)品的燃?xì)獗趻鞝t，在目前房地產(chǎn)環(huán)境不容樂觀同時消費明顯降級的背景下，想要再走出往日野蠻發(fā)展時期的輝煌顯然困難重重。雖然不少企業(yè)正通過積極開展線上渠道，以抵消線下體驗場景受限帶來的負(fù)面影響，同時來自南方分戶采暖的熱度在近年來持續(xù)高漲，諸多企業(yè)也紛紛加大了對于南方市場的開發(fā)力度，但對比2022年初的規(guī)劃，這份投入最終的收效在2022年并不顯著，而整個零售市場顯然也沒有達(dá)到多數(shù)廠商的預(yù)期。

　　

　　不過，對于不少調(diào)轉(zhuǎn)航向的民族壁掛爐企業(yè)來說，通過對于零售市場的發(fā)力，2022年還是收獲了較大的突破。不少早早預(yù)判到工程市場發(fā)展頹勢的企業(yè)通過提早的布局，在一、二線城市已經(jīng)被外資品牌占領(lǐng)絕大多數(shù)份額的情況下，迅速對三、四線城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)等三、四級市場進(jìn)行了有效的布局，這份先入為主的積極嘗試，也最終為處在“煤改氣”陣痛期的民族壁掛爐企業(yè)做出了示范。在增量發(fā)展相對乏力的背景下，從存量中找增量已經(jīng)得到了越來越多企業(yè)的關(guān)注和重視。

　　

　　緩慢迭代的“產(chǎn)品”　　

　　企業(yè)在自身研發(fā)及制造實力上的顯著提升，讓全預(yù)混冷凝技術(shù)不再束之高閣，特別是民族品牌在全預(yù)混冷凝技術(shù)上的探索和成就，同樣讓參與進(jìn)這一曾經(jīng)的技術(shù)金字塔尖的玩家在持續(xù)增加。另外，解決能源矛盾的過程中，燃?xì)獗趻鞝t產(chǎn)業(yè)也走上了多能互補的升級道路。從市場表現(xiàn)來看，不少企業(yè)已經(jīng)著手于將空氣源熱泵與燃?xì)獗趻鞝t進(jìn)行系統(tǒng)上的融合，同時也有不少企業(yè)實現(xiàn)了這一系統(tǒng)的問世。

　　

　　“零冷水”是燃?xì)獗趻鞝t產(chǎn)業(yè)在2022年產(chǎn)品側(cè)的另一大高頻詞，無疑為燃?xì)獗趻鞝t產(chǎn)品競爭力的補充起到了有效的助力。當(dāng)然，包括智能化的融入也在成為燃?xì)獗趻鞝t企業(yè)針對產(chǎn)品側(cè)的延伸方向，而更具前瞻性的在于，對氫能的應(yīng)用也同樣是燃?xì)獗趻鞝t企業(yè)在技術(shù)和產(chǎn)品側(cè)所探索的方向之一。

　　

　　02、品牌格局分析　　

　　對于燃?xì)獗趻鞝t產(chǎn)業(yè)來說，近兩年在品牌端的關(guān)鍵詞就是“洗牌”，特別是在2022年整體市場環(huán)境依然不容樂觀的背景下，市場的活躍品牌也在持續(xù)的銳減中。從市場表現(xiàn)來看，外資品牌的表現(xiàn)相對穩(wěn)定，各品牌的市場占有率格局也并未出現(xiàn)過于明顯的變化。

　　單一產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對于不少企業(yè)來說已經(jīng)無法滿足經(jīng)營發(fā)展甚至是生存所需，多元化的探索也在2022年表現(xiàn)得更加明顯。部分品牌除了依托自身在海外市場在熱泵產(chǎn)品上的優(yōu)勢，對于這一領(lǐng)域展開了探索外，同樣針對新風(fēng)、凈水等產(chǎn)品也紛紛進(jìn)行了延展布局，期待建立在自身品牌影響力的優(yōu)勢，拉動出一條全新的發(fā)展之路。總的來說，時下的燃?xì)獗趻鞝t產(chǎn)業(yè)的發(fā)展環(huán)境，已經(jīng)不再是部分企業(yè)面臨著困難，而是成為了整個產(chǎn)業(yè)都需要克服的挑戰(zhàn)。

　　03、渠道格局分析　　

　　工程市場，幾乎等同于整體工程市場所面臨的困境，在“煤改氣”以及房地產(chǎn)環(huán)境的整體不利好環(huán)境下，這些渠道的生存環(huán)境同樣不容樂觀。一方面，即便出現(xiàn)項目的機遇，但是出于對自身資金鏈實力和健康的考慮，以及對招標(biāo)方回款的信心不足，渠道商往往望而卻步，在沒有充分保障的前提下，幾乎很少有渠道商敢去用自身的生存與未來對賭。另一方面，即便有能力參與進(jìn)項目中，但其面對的競爭也同樣激烈，低價的廝殺依然在蠶食著每一名參與者的利潤，在項目規(guī)模同樣縮水的情況下，想要用規(guī)模沖抵利潤的損失也面臨著更多的困難。

　　

　　再看向批發(fā)及零售市場。首先，2022年關(guān)閉的燃?xì)獗趻鞝t體驗門店在全國范圍內(nèi)不在少數(shù)，疫情帶給零售的負(fù)面影響是持續(xù)釋放的。再者，線上渠道對線下經(jīng)營也造成了一定程度的分流，這讓線下零售商的發(fā)展之路又平添了不小的壓力。實際上，零售渠道建設(shè)已經(jīng)成為了目前燃?xì)獗趻鞝t產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重中之重。此外，2022年高庫存水位的壓力也是讓每一個渠道商倍為頭疼的問題。

　　

　　當(dāng)下的燃?xì)獗趻鞝t產(chǎn)業(yè)環(huán)境已經(jīng)非常不容樂觀。總體來看，渠道建設(shè)仍將成為未來燃?xì)獗趻鞝t產(chǎn)業(yè)各品牌重點關(guān)注的工作，做深、做透、做細(xì)渠道，對于燃?xì)獗趻鞝t品牌能否搶占到這場市場風(fēng)暴后下一階段的發(fā)展制高點，已經(jīng)格外重要。當(dāng)然，聚焦未來的市場環(huán)境，雖然在各類不利因素的干擾下面臨的挑戰(zhàn)在持續(xù)增多，但是對于燃?xì)獗趻鞝t產(chǎn)業(yè)來說，正視問題尋求突破才是更應(yīng)該去苦思冥想的重點工作，在調(diào)動起自身的主觀能動性之后，或許橫亙在整個燃?xì)獗趻鞝t產(chǎn)業(yè)面前的，又將是一條全新的康莊大道。

　　

　　最后，關(guān)于很多行業(yè)同仁共同談到的對壁掛爐市場的思考，在這里同樣進(jìn)行了一些總結(jié)和歸納，也希望能在諸位共同的努力下，找尋出一條適宜的發(fā)展之路。

　　

　　改造市場的潛力巨大，如何從中挖掘出第二次發(fā)展的機遇？　　

　　南方采暖仍是重要方向，三四級城市該怎么布局？三四線市場又該如何下沉？　　

　　當(dāng)零冷水技術(shù)、冷凝爐技術(shù)成為當(dāng)前主流的技術(shù)方向后，下一個先驅(qū)技術(shù)會走向何處？　　

　　“碳中和”“碳達(dá)峰”的政策風(fēng)向看似對壁掛爐企業(yè)不利好，但是否仍有可以趁勢而上的機遇？　　

　　在寒冬中的壁掛爐企業(yè)，多元化布局能否成為新的出路？　　

　　留給民族品牌的機會在哪里？還有多少？　　

　　“壁掛爐+”的思路，甚至更遙遠(yuǎn)的氫能應(yīng)用，會成為拯救市場的諾亞方舟嗎？

　　

　　本文僅為節(jié)選，獲取《2022年度中國燃?xì)獗趻鞝t市場草根調(diào)研報告》全文，請關(guān)注《宅配機電》二月刊