從價格到服務，從設備到系統，從單品類到集成化……暖通行業的競爭不斷升維，作為身處市場中的一線經銷商也在不停思索企業發展之路。在2022年，云上芯科在眾多市場不確定因素下依然取得不錯的銷售成績。而能取得優異的成績，和總經理文東燕對企業以“專注做差異化”的經營戰略密不可分。

　　

　　在當下消費升級的背景下，云上芯科也在緊跟時代發展的潮流，近兩年也在暖通設備中積極融入了智能家居控制系統，打造出了集暖通設備與智能控制為一體的智能家居系統。在文東燕看來，市場競爭的加劇，對企業的經營帶來了巨大的考驗，因而更加注重技術和專業形象的塑造。隨著智能化浪潮的興起，文東燕也帶著云上芯科構建暖通智能化發展布局，打造屬于自己差異化發展路線，而這也為其在疫情等不確定的環境下依舊取得穩步增長奠定了基礎。

　　

　　作為以技術為主導的公司，專業是打動客戶的重要前提。文東燕表示：“2022年，我們著重將智能家居系統暖通設備相結合，并在多個項目中得到很好地應用，獲得了很好的客戶反饋，從而也讓我們更有信心去面向市場的考驗。當然，智能系統的打造，就不再是簡單的將設備拼湊賣給客戶，然后安裝到位就可以，需要根據一些系統細節設計，通過智能控制系統將各種設備、輔材、配件等合理搭配，讓系統的效果和效率更高。”

　　

　　其次，在戰略上，云上芯科將目標聚焦于以大平層為主高端客戶群體，著重高端系統設備解決方案。文東燕認為目前和市場上，客戶對于暖通設備的需求，自己并不一定有清晰的認知，往往需要經銷商的銷售團隊去加以引導，挖掘出他們完整的需求點，然后通過完善的產品體系去滿足需求。在客戶能接受的價格范圍內，通過技術打造專業的系統，讓客戶使用得舒適、智能且放心。文東燕表示：“以往我們聚焦于別墅系統的打造，也得到了諸多高端客戶的認可，但隨著疫情等外部環境的影響，大別墅的單子逐漸較少，因而現在我們主要針對改善型大平層客戶，相較而言，改善型大平層大都是非精裝，其中以150-200㎡用戶居多，客戶群體也比別墅的客戶更多，我們通過消費能力將價格錨定，把系統給打磨好，將利潤率控制到30%左右之間，客戶也非常樂意接受。”

　　

　　之于2023年，文東燕也有著明確的規劃。他表示：“未來，還是想把項目落實好，客戶服務好，為更多大平層用戶的改善性需求提供更多的系統解決方案。在這過程中，業務中還是以控制為主，設備為輔，通過將舒適家居冷暖風水智的集成，并將價格錨定在客戶可接受的理性消費基礎上，將系統做好，進行驗證，然后測試，然后我們再大范圍推向市場。為了更好的滿足這一目標，在2023年我們將開設線下運營體驗店，聚焦高端大平層客戶，通過線下展廳將設備與智能控制相結合，進行技術性整合，從而給客戶提供更加貼心的個性化方案。”