對于上海的經(jīng)銷商來說，2022年無疑是充滿挑戰(zhàn)的一年。一方面，在年初疫情影響下，不僅僅是在靜默管理下業(yè)務(wù)經(jīng)營的停滯，并且其帶來的“余震”依然在后續(xù)有所延續(xù)；另一方面，雖然年末對疫情管控進(jìn)行了全新的調(diào)整，但是消費(fèi)者謹(jǐn)慎的態(tài)度也同樣并不利好于經(jīng)銷商的經(jīng)營和發(fā)展。“可以說，2022年是我做生意以來最為困難的一年，但也正是在這樣的背景下，通過我們主動求變的嘗試以及最終的反饋，我們對未來依然看好。”上海遨邁電子科技有限公司總經(jīng)理鞠燕華表示。

上海遨邁電子科技有限公司總經(jīng)理 鞠燕華　　

　　鞠燕華所說的嘗試，就是步入線上自媒體的行列。在線下拜訪面臨諸多的困難后，鞠燕華“不得不”開展線上營銷的嘗試，包括進(jìn)駐各類視頻及分享平臺，用“空氣玩家airplayer”家居博主的形象，去展開分享，并力爭實(shí)現(xiàn)獲客。這番嘗試最終的成果也是顯著的，通過一系列的嘗試與努力，鞠燕華也實(shí)現(xiàn)了從線上到線下的引流，他表示：“一個月大概會有近二十個客戶，是通過自媒體渠道前往我們的體驗(yàn)展廳進(jìn)行交流溝通，其中達(dá)成最終意向的也不在少數(shù)。”

　　

　　正是基于這一良好的嘗試，鞠燕華也希望能夠?qū)⑦@種嘗試?yán)^續(xù)推進(jìn)下去，一方面通過線上的講解與分享，實(shí)現(xiàn)第一步與客戶間的交流互動；另一方面，將這部分流量進(jìn)行轉(zhuǎn)換，再結(jié)合自身線下門店的體驗(yàn)優(yōu)勢，為達(dá)成銷售目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。“后續(xù)我們還會繼續(xù)堅持這一方向，并且在線下恢復(fù)正常后相互結(jié)合，盡可能將最終的成效和轉(zhuǎn)換率進(jìn)一步提升。”鞠燕華如是說。

　　

　　聚焦在即將到來的2023年，鞠燕華依然充滿信心。實(shí)際上，布局宅配機(jī)電領(lǐng)域以來，鞠燕華始終堅持以輻射冷暖系統(tǒng)為代表的高端方案，來聚焦中高端用戶群進(jìn)行經(jīng)營拓展，而附加值較低的業(yè)務(wù)，依然不會在他未來的經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃中。在他看來，雖然當(dāng)下市場因?yàn)榉N種原因，一定程度上對需求的增長造成了影響，但是在未來，特別是整個市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境有序恢復(fù)后，這類需求就會陸續(xù)浮出水面。

　　

　　另外，鞠燕華也表達(dá)了未來會持續(xù)加強(qiáng)與裝飾裝修渠道的合作和溝通。在他的規(guī)劃中，會將自身打造成為獲取業(yè)主在宅配機(jī)電以及硬裝第一手需求的流量入口，并在與業(yè)主簽約整體解決方案后，將裝飾裝修的工作交給合作的家裝公司去落地，從而為客戶帶來服務(wù)和最終系統(tǒng)效果的完美呈現(xiàn)，同時也有效避免受制于裝飾公司的約束和影響。“當(dāng)然，我們會持續(xù)對于自身的實(shí)力進(jìn)行優(yōu)化提升，并對于這一市場做好經(jīng)營鋪墊。我們相信未來市場恢復(fù)后會拋出更多的機(jī)遇，我們也會在做好自身的基礎(chǔ)上，順其自然地發(fā)展，而不是盲目追求目標(biāo)的達(dá)成，并積極參與進(jìn)力所能及的業(yè)務(wù)布局中。”鞠燕華如是說。