2022年，雖然蘇米德交出了讓人基本滿意的成績，但蘇米德節能科技（江蘇）有限公司總經理田鑫依舊感受到了市場下行時襲來的陣陣寒意。表現在蘇米德本身：原擴員計劃被擱置、原開拓市場步伐放慢、推廣活動也因為各種因素影響而減少。面對困境，蘇米德做出了諸多努力以尋求突破。田鑫說道：“在堅持品質第一位原則下，蘇米德力求提供更加優質的服務給客戶，并且廣泛布局地產、地暖、冷庫冷藏、冷鏈運輸等領域，擴大品類，以尋求持續突破。”

　　在談到對于2022年保溫市場的感受時，田鑫用如履薄冰四個字來形容。雖然跟保溫相關的行業，如建筑內外墻、地暖、冷庫冷藏、冷鏈運輸、中央空調風管等領域市場機遇不斷釋放，蘇米德現有的地暖保溫板、冷庫專用保溫板、模塊、和輔材等一系列配套產品也都獨具競爭力，但依舊回避不了市場飽和、產能相對過剩的市場現狀。田鑫解釋道：“因為我們的設備也在持續地更新，產量也在持續的增長，這就使得市場競爭不斷加劇。但從另一方面也促使了蘇米德不斷求新求變，更加注重對產品全流程的把控和更加注重細節。”

　　

　　以服務為例，為降低物流成本，降低運輸過程中保溫材料的損壞，給客戶帶來更好的品質，蘇米德設置專人負責物流工作，以求在諸多細節處打造屬于蘇米德的服務。田鑫表示：“蘇米德不斷提升服務品質的同時，也會注重服務細節，因為物流是一個比較重要的環節，我們設置專業的人去負責，一方面做好產品的包裝，減少物品磨損程度，保證到客戶手里完好無損；另外一方面物流成本也會降低，降低了客戶的成本，從而提升了產品競爭力。”正是在對諸多細節的關注中，蘇米德不斷提升了服務質量。當然，田鑫表示下一步也會加大對于研發的投入，以及持續對技術人員進行培訓，不斷做出好產品。

　　

　　田鑫認為，市場在下沉，要想不斷取得市場收獲，還需要向“周邊”區域看看。相比于華東市場飽和度比較高，跟暖通相關的地產、精裝修、零售渠道等市場體量都趨于飽和狀態，北方地區乃至于西北地區反而會有更多機遇。田鑫介紹道：“這是市場成熟度問題，打個比方，同樣的產品在一個區域做得人多競爭激烈，但放到三四線市場，雖然價格因為距離等因素會高一些，但由于市場開發度低，同行之間競爭少，加上客戶對產品又認可，也能取得不錯的成果。這也是今后蘇米德所要發力的方向。”

　　

　　后疫情時代，企業所面對的挑戰更加復雜。對于2023年的規劃，田鑫表示“要求不高”，希望在2022年的基礎上，業績能夠增加百分之二十至三十。“當然，蘇米德也不會停下創新發展的腳步，在持續提升產品品質的同時，我們也會不斷開拓市場，使產品覆蓋到更多區域，與此同時，蘇米德也會不斷引進人才，注入新鮮血液，為企業發展注入動力。此外，蘇米德也將會加大線上線下推廣力度，持續構建品牌力，在品牌端觸動消費者。”田鑫說道。