你可能不知道“得麥”是誰？因為他是隱藏在機組設備廠家背后的角色，他是眾多知名中央空調品牌控制系統解決方案的服務商。

廣州得麥電子科技有限公司 總經理 張雄

　　目前，得麥正以高標準的姿態邁入高速發展的階段，面對市場的變化，始終如一地秉承著“品質源自執著，成就來自創新”的經營理念。這位暖通空調行業的“控制”專家，目前已形成了集自主研發生產單片機主板、西門子PLC、軟件、制冷暖通控制解決方案于一體的產品系列，在成都、廣州兩地均設有獨立公司。

　　

　　得麥如今的成績，離不開創始人張雄對于技術的堅持。以程序員身份“出道”的張雄，是程序員典范雷軍的“狂熱飯”。因為“小米”的緣故，張雄也曾琢磨著要走進粗糧系，“大麥”的名字便應運而生。而后因“大麥網”的同名問題，最終將其品牌名敲定為諧音后的“得麥”。值得一提的是，得麥創始人張雄亦是白手起家的一者，起初僅憑著一臺2000元成本的電腦，便浩浩蕩蕩地開啟了創業之路。

　　

　　2011年，張雄經過一兩年的鉆研，才研發出了勉強能賣的螺桿機控制器；而后再次歷經了兩年的沉寂和觀望，終于找到一條“活路”——售后維修市場；2016年，“煤改電”時代正式來臨，政策帶來了空氣源熱泵產品的爆發式增長，得麥成功抓住市場機遇趕上了這趟“早班車”，并憑借著專業技術和產品的優勢，期間積累了諸多廠家客戶；2018年，得麥的廠家客戶資源已然超越了此前的售后維修市場，此后，得麥便將重心力量逐漸偏向廠家市場，其冷庫方面的應用也是基于已有客戶的需求水到渠成的。

　　

　　三大矩陣，立足當下　　

　　為了迎合市場發展趨勢，得麥也在積極調整產品架構朝著更加專業的方向靠攏，目前已根據市場應用控制系統將其產品分為三大矩陣。一是空調制冷矩陣，含螺桿機、模塊機、恒溫恒濕機等傳統的中央空調領域；二是熱泵烘干矩陣，含采暖、熱水、烘干除濕等；三是冷凍冷藏矩陣，含冷庫一體機、活塞螺桿并聯機、復疊/雙級壓縮/變頻等。其中，以螺桿冷水機為代表的中央空調依然是得麥目前的主要現金牛，而熱泵烘干在近些年主要承擔發展貢獻力量，冷凍冷藏則因為其非標特性以及考慮到市場的成熟度，如今還處于培育階段。

　　當然，深耕市場多年，得麥也不得不面對暖通行業設備控制中的涌現的諸多痛點，張雄告訴《暖通空調與熱泵》，以得麥目前服務的客戶群體來說，整體電控水平還是有待提高，放大到整個機電類，其自動化電氣水平依舊很低，市場需求也并未得到充分滿足。尤其在當下的經濟形勢下，企業深耕細分市場的需求增加，對各種非標定制、應對新的應用場景時需要有經驗充足的電控團隊合作支持也會越加凸顯。對此，得麥深感痛心地看到很多項目是因為控制方面找不到合適的資源，而引起一個公司、一片市場被耽誤浪費。

　　

　　“此外，就產品本身而言，由于我們前期也接觸過很多進口品牌的控制系統，深刻認識到與國外品牌的差距之大。加之普遍的市場壓力讓大家對成本更加重視，而控制這種隱性的產品就更會被犧牲。”張雄坦言。

　　但無論市場如何起伏，得麥一直在按著自己的節奏走。高度的穩健性，讓得麥練就了遇險依舊能夠馳行的能力，也讓其實力備受外界認可。首先，經過十多年發展，得麥培養了一批專業的技術研發人員以及銷售人員。其中，銷售人員也具備了熟知系統、應用的能力，以便為挖掘客戶需求、配合客戶的想法、輔導支持產品落地發展；其次，由于創始人對產品和技術的“軸勁”，也使得得麥團隊在供應商選擇和團隊建設方面也愈加優化；最后，基于得麥早期在維修市場積累的經驗、現金牛市場以及非標定制本身就有相對比較充分的利潤，并不用為成本壓力而發愁。

　　

　　多維并行，爭先行業　　

　　在常態化疫情、市場環境下行背景之下，張雄認為只有多維并行，才能在中央空調控制市場中占有一席之地。“‘市場細分、挖掘深耕’以前是口號，但現如今是不得已且必須要做的事，行業已不再是以規模論英雄的時代。可以發現，伴隨著市場的影響頭部品牌正一層層向下爭奪原先看不上的細分市場，壓在中小型企業身上的稻草再度加重——不僅需要加強本身已有細分市場的優勢，同時還要不斷發現并拓展新市場。”張雄表示道。

　　值得關注的是，即便在業內公認“很難做”的2022年，得麥同比上半年依然有著10%的增長。細究原因，一方面，倚靠著得麥多元化產品布局，得麥并不會因一個客戶群體的市場波動影響總體業績；一方面，源于其硬核的服務標準：系統保修上，得麥免費為客戶提供完善的制冷暖通控制系統以及永久性的技術指導。設備維修上，得麥會根據客戶的需求提供24小時及時維修服務。零部件供應上，則可滿足客戶需求的制冷設備零部件的供應，為其生產經營提供保障；另一方面，得麥作為“非標定制”的先行者和探索者，此舉除了鍛煉了公司技術隊伍的落地能力，同時也為爭取下一步發展和更大的市場空間做足了準備。

　　

　　眼下，市場將走向更為復雜的競爭環境，雖然寒流之下洗牌是必然，但得麥深諳滄海橫流，唯有強者乘風破浪。張雄表示：“市場浪高潮猛時，大家都會發展很好，而下行必定會擠壓各自的生存發展空間。同樣，得麥近兩年也在面臨著銷售額增速放緩、成本增高、利潤下滑的現狀，即便是從非標市場往有量的標準市場擠，也必然面臨利潤率降低的情況。”

　　基于此，得麥也在持續思考下一步的發展策略，而布局“營銷”是其在現階段釋放的一大信號。張雄表示：“多年來，得麥始終堅持在產品技術方面精益求精，并在管理、生產、質量上逐年加碼投入，從每一處細節持續深耕，包括技術的升級、產品的創新、服務的優化以及為供應上游的持續服務。由于市場銷售一直是我們弱勢、短板，在這個發展節點我們決定奮力出擊，相信這也是得麥發展的好時機。”顯然，得麥已經在用自身的行動在鍛造著“強者”的能力，面對更長遠的未來，得麥將明確自身可行的市場定位，以中央空調“控制”專家的身份迎接行業新一輪的挑戰。