早在2016年，美的集團(tuán)就并購了歐洲知名中央空調(diào)品牌Clivet，圍繞制冷、供熱、通風(fēng)及空氣凈化系統(tǒng)等產(chǎn)業(yè)布局海外市場。根據(jù)美的樓宇科技事業(yè)部Clivet 公司副總經(jīng)理劉麗剛的介紹，Clivet位于費爾特雷，生產(chǎn)和經(jīng)營面積超過5萬平方米，員工總數(shù)量超過700名，在意大利境內(nèi)擁有35個銷售辦事處，260個零售商渠道以及160家服務(wù)網(wǎng)點；在英國、德國、東南歐、阿聯(lián)酋和印度均設(shè)有分公司。顯然，以意大利為支點，撬動整個歐洲、非洲、西亞等海外市場，是基于品牌市場根基考慮后的明智選擇。

　　

　　按照規(guī)劃，新的生產(chǎn)基將投資6000萬歐元，包括熱泵生產(chǎn)中心與研發(fā)中心，熱泵年產(chǎn)能30萬臺，預(yù)計2024年第二季度投產(chǎn)。而值得關(guān)注的是，建成后，熱泵產(chǎn)品的關(guān)鍵物料將由歐洲制造、歐洲銷售，熱泵產(chǎn)品下單到交付的周期將由原來的5個月縮短至1個月，將進(jìn)一步提升美的在歐洲本土的熱泵整體定制解決方案的產(chǎn)能及交付效率，解決熱泵全球供應(yīng)鏈安全問題的同時，全面提升美的在歐洲市場的影響力及綜合競爭力。

　　

　　美的自2003年啟動第一代空氣源熱泵的開發(fā)工作，從空氣能熱水器，逐步向采暖領(lǐng)域拓展，市場范圍也從國內(nèi)市場逐步向海外市場拓展。目前美的的空氣源熱泵產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)過了數(shù)次迭代，在國內(nèi)主要有順德和合肥兩大熱泵生產(chǎn)基地，而此次建設(shè)的意大利工廠，將會是美的樓宇科技事業(yè)部第一個海外工廠。

　　

　　歐洲采暖大變局，先立足

　　而美的建設(shè)意大利工廠的背后，也是基于對歐洲市場前景的看好。美的樓宇科技事業(yè)部海外營銷總經(jīng)理程林表示：“相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，歐洲目前采暖的主要形式是鍋爐，每年約有700萬臺的規(guī)模。熱泵很大程度上替代的正是鍋爐，其背后的市場前景不言而喻。未來僅熱泵分戶式采暖規(guī)模就可能達(dá)到3700萬臺，如果加入商業(yè)采暖，市場規(guī)模可能突破4000萬臺，所以未來歐洲熱泵市場近十年的發(fā)展趨勢已經(jīng)相對明朗。基于此，在歐洲市場，采暖、熱水、泳池、商用以及工業(yè)熱泵五大品類，美的都會去同步發(fā)展。”

　　

　　新工廠的建立將使交付周期從5個月縮短到1個月，時間代表了背后的價值。任何一片市場的潛力都有上限，交付周期縮短80%，意味著美的可以搶占更多的市場資源。美的樓宇科技事業(yè)部海外營銷總經(jīng)理程林透露，歐洲本地與熱泵相關(guān)的產(chǎn)能和研發(fā)投資已經(jīng)超過40億歐元，這部分投資的回報預(yù)計將與2024年下半年或者2025年逐步體現(xiàn)。而隨著本土供應(yīng)能力提升，那么如今熱泵出口急產(chǎn)急銷的狀態(tài)就會改變，增長的格局也會發(fā)生變化。雖然整體依然會是增長趨勢，但市場供應(yīng)會逐步走向正常化，也就意味著民族品牌熱泵出口業(yè)務(wù)的衰落。

　　

　　正因如此，意大利工廠的建設(shè)正踩在了歐洲采暖市場的變局風(fēng)口。當(dāng)美的意大利工廠投產(chǎn)，美的耕耘歐洲熱泵市場將不再依賴于出口，相比于漫長的出口供貨周期，美的1個月供貨將更具市場吸引力。而在歐洲熱泵市場恢復(fù)正常供應(yīng)之后，實際上依賴于出口的民族品牌便已經(jīng)很難再參與歐洲市場競爭，美的則可以持續(xù)參與其中，依托過往在歐洲市場積累下的口碑以及針對歐洲市場的產(chǎn)品升級，進(jìn)一步搶占?xì)W洲熱泵市場份額。

　　

　　美的樓宇科技事業(yè)部歐洲熱泵開發(fā)中心主任楊國忠表示：“美的已經(jīng)在做相應(yīng)的準(zhǔn)備，預(yù)計在未來的一年內(nèi)，美的將推出眾多新產(chǎn)品，提高美的應(yīng)對市場紅利之后的競爭力。另外，美的樓宇科技事業(yè)部已經(jīng)在歐洲本土成立了歐洲熱泵研發(fā)中心，由中國、意大利以及眾多歐洲國家專家組成的研發(fā)團(tuán)隊，將與中國總部研發(fā)中心相互合作，在外機(jī)的技術(shù)能力、內(nèi)機(jī)的使用場景等多方面進(jìn)行研究升級。所以對于美的而言，當(dāng)前是比較好的發(fā)展階段，即便在2025年之后，只會是更好的發(fā)展階段。”

　　與此同時，依托于Clivet的渠道體系，加上出口業(yè)務(wù)與歐洲本土商家建立的緊密合作關(guān)系，美的已經(jīng)在歐洲市場形成了相對完善的渠道基礎(chǔ)。而隨著美的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售本土化，后續(xù)仍將繼續(xù)擴(kuò)充歐洲之外的海外市場渠道基數(shù)。更重要的是，美的已經(jīng)計劃在歐洲各地建立分公司，在意大利之外，美的在英國、德國、法國及部分重點國家也都有分公司，由分公司服務(wù)于合作渠道商，以此來形成對歐洲市場的深度布局。