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正旭陳帥榮說:“從技術升級,到渠道開發落地”

發表于: 來自:暖通家
  在國家層面“雙碳”政策的大背景下,經過前期幾年的“試水期”,目前東北三省空氣源熱泵市場在穩步前進,尤其是遼寧市場增長趨勢非常明顯。東莞市正旭新能源設備科技有限公司董事長陳帥榮表示:“對于東北市場的發展,我們在2018年在沈陽成立了辦事處,配置了專職售后服務人員,較早對東北市場進行了布局。目前的零售渠道在多個熱點城市已經逐漸完善,并陸續獲得用戶的認可,在2022年上半年呈現較好發展勢頭。”
東莞市正旭新能源設備科技有限公司董事長 陳帥榮_副本  
  東莞市正旭新能源設備科技有限公司董事長 陳帥榮
  
  當然,蓬勃發展的市場之下,大量品牌的進入也導致了東北市場的內卷現象。陳帥榮對此表示:“對于這樣的市場,要理性對待相關區域的發展。畢竟,企業的生存和發展,主要靠的是技術創新,較高的產品性價比,以及企業綜合實力來獲得用戶認可,價格戰是短視的行為,劣質的產品和服務不利于行業市場的健康發展。正旭始終堅持從技術進行攻關,從服務進行入手,采用合適的產品,找到適合自己的經銷商,讓合作經銷商在服務客戶的過程中沒有后顧之憂,而不是從價格和利潤的角度去搶占市場。”
  
  陳帥榮坦承,在東北市場之所以能夠早布局,在于正旭率先推出了適應東北氣候的-35℃空氣源熱泵復疊機組,從技術上層面解決了常規空氣源熱泵在東北嚴寒地區無法使用,或使用效果不佳的難題。具體來說,在黑吉遼三省市場中,遼寧是發展最好的,究其主要原因,還是氣候的因素占主導,像大連、遼陽、錦州、葫蘆島等沈陽以南地區,行業現有的超低溫空氣源熱泵就能滿足市場需求,因此零售市場發展也是最成熟的。正旭的零售渠道也是重點圍繞這些城市重點展開,不斷用鄉村消費群體喜聞樂見的墻體廣告,贏得他們的初步認可,為后續落地推廣打下基礎。
  
  對于高煤價和政府頒發的利好政策兩個現象,陳帥榮認為,首先,2021煤價高位波動是空氣源熱泵市場的利好因素,但不是主要推動因素。因為空氣源熱泵的使用,突出矛盾還是先期的電網改造和設備購置成本。參與東北市場的空氣源熱泵廠商要明白,采暖是剛需,但空氣源熱泵不是剛需。其次,遼寧等地率先啟動空氣源熱泵“煤改電”招標,意味著空氣源熱泵在政策層面已經成熟,對于東北零售市場而言,是良好的開端和巨大的市場推動力,意味著政府層面對空氣源熱泵的認可,出現爆發的局面已經形成或即將來臨。
  
  對于2023年及未來東北市場的預期,陳帥榮表示:“我們的基本態度是,既不對其期望值過高,也要保持充滿信心。首先,要明白空氣源熱泵想在東北地區普及,還有很長的路要走;其次,廠家要解決嚴寒地區各種熱泵技術障礙和售后服務問題;最后,政府層面補貼政策的落地執行要到位,不斷引導零售渠道的經銷商緊跟政策去推廣產品。通過熱泵廠家加大技術和渠道商的雙向投入,給用戶帶來實實在在的節能和環保效益,才能真正推動熱泵在東北市場的應用,推動行業健康前行。”

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    所屬區域
2022
10/11
15:54
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