如果說“天氟地水”兩聯(lián)供代表的是一種消費(fèi)趨勢(shì)，那么“天氟熱水”兩聯(lián)供在某種程度上代表的則是一種消費(fèi)主張。兩者最大的不同在于，前者考驗(yàn)的是企業(yè)的產(chǎn)品力，后者考驗(yàn)的是企業(yè)的創(chuàng)造力。8月24日，主題為“氟水跨界新物種、躍入舒適新境界”約克熱水中央空調(diào)YES-RM系列約克天氟熱水兩聯(lián)供新品上市發(fā)布會(huì)活動(dòng)在江西南昌舉行，首次宣布“天氟熱水”新品將成為約克VRF繼“天氟地水”之后，第二個(gè)創(chuàng)新型產(chǎn)品。而更為關(guān)鍵的是，“天氟熱水”在很多業(yè)內(nèi)人士看來，其不僅是一個(gè)產(chǎn)品或者系統(tǒng)，更代表了一種嶄新的消費(fèi)主張。

　　“新鮮風(fēng)水”提倡全新消費(fèi)主張　　

　　產(chǎn)品要為用戶服務(wù)，摸清不同用戶圈層的需求，并推出相對(duì)應(yīng)的解決方案，能夠更精準(zhǔn)地錨定目標(biāo)客戶，讓銷售簡單、讓服務(wù)有針對(duì)性。在這一點(diǎn)上，約克VRF一直都有著系統(tǒng)的研究和專業(yè)的分析，以幫助經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中對(duì)潛在客戶有更好把握。經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)，約克的品牌與產(chǎn)品核心用戶是中年改善和年輕品質(zhì)型，他們具有較高的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，對(duì)生活品質(zhì)要求高，對(duì)環(huán)保和節(jié)能認(rèn)知度高，而約克VRF天氟熱水產(chǎn)品所具有“新鮮風(fēng)水”能夠滿足他們的需求，成為他們品質(zhì)生活的最佳之選。

　　

　　作為跨界創(chuàng)新的新物種，約克VRF也是對(duì)全新上線的天氟熱水熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)寄予厚望，從各個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行賦能，不斷提升產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢(shì)。全系產(chǎn)品采用直流變頻技術(shù)，實(shí)現(xiàn)高效穩(wěn)定冷暖運(yùn)行，COP值高達(dá)4.24；采用噴氣增焓壓縮機(jī)搭載自適應(yīng)除霜技術(shù)，保證室外機(jī)低溫可靠制熱；甲醛凈化全維健康凈化功能，確保室內(nèi)空氣潔凈；行業(yè)先進(jìn)的靜音技術(shù)，最低17dB(A)極致靜音體驗(yàn)，打造真正的“新鮮風(fēng)水”享受。

　　好的產(chǎn)品一定需要渠道的認(rèn)可，約克VRF此次新品發(fā)布也是讓經(jīng)銷商頗為驚喜。不少經(jīng)銷商在現(xiàn)場交流時(shí)表示，此次約克VRF天氟熱水熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)的發(fā)布，有種耳目一新的感覺，因?yàn)檫@款產(chǎn)品重新定義了氟系統(tǒng)和水系統(tǒng)的融合，用差異化的產(chǎn)品來占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，對(duì)于上市之后給市場帶來的“新鮮感”充滿期待。

　　

　　從暖通空調(diào)行業(yè)發(fā)展的角度來說，此次發(fā)布的約天氟熱水兩聯(lián)供系統(tǒng)中央熱水空調(diào)創(chuàng)新突破臨界，一套超智能化的集成產(chǎn)品方案滿足用戶多樣化的生活需求，開啟風(fēng)水交融、冷熱舒心的舒適生活體驗(yàn)，也開啟社會(huì)消費(fèi)的新主張。

　　

　　“新鮮物種”塑造全新營銷模式　　

　　作為暖通空調(diào)與熱泵行業(yè)首款5G物聯(lián)網(wǎng)智控型熱水中央空調(diào)，天氟熱水系列中央空調(diào)跨界融合了水系統(tǒng)、氟系統(tǒng)和熱回收系統(tǒng)，并且將各系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)兼收并蓄，創(chuàng)造性的用一套機(jī)組提供制冷、地暖、新風(fēng)、生活熱水、智慧控制五維一體綜合解決方案。

　　

　　此款產(chǎn)品的推出，對(duì)于約克VRF來說，不僅是一個(gè)全新的產(chǎn)品，更是一個(gè)全新的營銷模式。從集成化的角度滿足用戶的新訴求，形成區(qū)別度極高的差異化新品，讓市場短期內(nèi)對(duì)該系列產(chǎn)品形成新的認(rèn)知。誠然，在市場競爭過程中，人無我有的差異化產(chǎn)品，不僅在稀缺性上更能吸引用戶關(guān)注，在定價(jià)權(quán)上也更有優(yōu)勢(shì)，這對(duì)于同質(zhì)化的暖通空調(diào)經(jīng)銷商來說，無疑是個(gè)非常利好的訊號(hào)。

　　

　　既然是全新的物種，能夠給消費(fèi)者帶來怎樣的體驗(yàn)，在操作過程中需要摸清產(chǎn)品特性，找到合適的消費(fèi)群體進(jìn)行銷售。青島江森自控空調(diào)有限公司南昌分公司總經(jīng)理王廣財(cái)表示：“產(chǎn)品是攻占市場的利器，天氟熱水空氣源熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)作為約克VRF重點(diǎn)打造的新物種，給我們進(jìn)行市場開拓帶來了新產(chǎn)品、新方案和新思維，為經(jīng)銷商提供新的動(dòng)能，持續(xù)拓寬經(jīng)銷商的經(jīng)營途徑。”

　　多年來，差異化的產(chǎn)品、個(gè)性化的服務(wù)，不斷提升約克VRF在市場的口碑美譽(yù)度。而以市場發(fā)展為導(dǎo)向，從產(chǎn)品營銷模式等方面的創(chuàng)新發(fā)展思路，為設(shè)計(jì)師和合作伙伴提供多元化的選擇及合作機(jī)會(huì)。對(duì)此，受邀參加此次活動(dòng)的江西省建筑環(huán)境與設(shè)備專業(yè)委員會(huì)主任委員王夢(mèng)云表示：“約克VRF天氟熱水產(chǎn)品將氟系統(tǒng)和水系統(tǒng)有機(jī)結(jié)合，將節(jié)能和舒適性有機(jī)統(tǒng)一，體現(xiàn)約克VRF尊重市場消費(fèi)升級(jí)需求，用匠人精神在產(chǎn)品、技術(shù)上不斷創(chuàng)新研發(fā)，用健康、舒適、智慧、高效的產(chǎn)品，給用戶營造溫馨的家居新生活。”