經(jīng)常聽到關(guān)于“新風體量做不大”的問題。其實，在傳統(tǒng)的舒適家居行業(yè)亦即我們現(xiàn)在提到的宅配機電行業(yè)，通常我們用“冷、暖、風、水、智”五大產(chǎn)品單元來概括，也被愛稱為宅配機電行業(yè)的“五行”。

　　

　　為什么是“冷、暖、風、水、智”，而不是“水、暖、風、冷、智”，或者其他的叫法，這其實關(guān)乎著宅配機電行業(yè)的一個公知，那就是按當前的市場應(yīng)用、需求規(guī)模來排列。不難看出，在五大產(chǎn)品單元中，新風其實緊隨“冷暖”之后，還在凈水之前。依據(jù)i傳媒2021年度中國宅配機電行業(yè)草根調(diào)研報告相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年新風體量為85個億左右，而凈水的體量卻達到了400多個億，這與“冷、暖、風、水、智”的規(guī)模排列顯然嚴重不符，至少現(xiàn)在看來，新風的體量遠遠沒有凈水大，也意味著，實則新風還大有作為。

　　

　　那么，是什么原因造成“風水”目前這么大的差距呢？

　　

　　筆者認為，除了客觀上消費者對于凈水的認知度比新風高外，還有幾個重要因素需要考慮：　　

　　其一，新風目前雖然已基本形成了大致的品牌梯隊，但尚缺規(guī)模型或獨角獸型式的企業(yè)，形成不了行業(yè)領(lǐng)航效應(yīng)；　　

　　其二，新風的消費體驗尚未做足，離成為家庭必需品還有一段很長的路要走。　　

　　其三，隨著公建、輕商、戶用等各種不同需求的呈現(xiàn)，需要更全、更匹配的新風應(yīng)用解決方案。　　

　　其四，行業(yè)過早進入了過度競爭，留給行業(yè)發(fā)展的空間不足。

　　

　　翻開新風行業(yè)的發(fā)展史，我們很容易找到三個關(guān)鍵點:一是，2015年穹頂之下的霧霾恐慌形成的市場大爆發(fā)；二是，2018年，在國家“堅決打贏大氣污染攻堅戰(zhàn)”政策的推動下，霧霾紅利漸失，新風行業(yè)發(fā)展放緩；三是，自2020年初的三年疫情教育，消費者對于新風產(chǎn)品有了更為正確的認知。可以說，從2015到2022年，新風行業(yè)似乎還在吃著社會大環(huán)境“災(zāi)難”的紅利。這顯然對于一個正處在“擴大”體量的行業(yè)，是極其不利的，也是不正常的。

　　

　　再結(jié)合上文提到的五大重要因素的制約，如何將新風的體量做大，這個話題顯得更為沉重。事實上，拋卻一些人為或主觀因素外，新風體量能不能做大，關(guān)鍵還得看你是否能夠真正洞察行業(yè)及消費趨勢，并迅速形成響應(yīng)的解決方案，將技術(shù)方案與場景應(yīng)用結(jié)合，努力提升自我的產(chǎn)品力才是王道。

　　

　　而從當前新風行業(yè)發(fā)展的大趨勢看，我們很容易Get到有幾點大方向：　　

　　第一，“雙碳”戰(zhàn)略下，超低能耗建筑的新風應(yīng)用技術(shù)及解決方案，如被動房；　　

　　第二，疫情下，助力抗疫的消殺產(chǎn)品；　　

　　第三，近幾年快速發(fā)展的校園新風；　　

　　第四，隨著健康舒適的提升帶來的除濕新風；　　

　　第五，輕商市場。

　　

　　應(yīng)該說，無論是作為居民改善性生活需求，還是作為減碳、節(jié)能的氣候改善方案，新風行業(yè)都還可以持續(xù)挖潛，做深做透，遠遠還沒到糾結(jié)于如何做大體量的地步，關(guān)鍵點是在于如何做，以什么樣的態(tài)度做。

　　

　　在最近的一個新風課題中，我們對于一批暖通空調(diào)領(lǐng)域的大牌殺入新風行業(yè)的現(xiàn)象做了一個小調(diào)查，大體上認為，暖通空調(diào)大牌殺入新風是一件好事，能夠加快推進新風的標準化、規(guī)范化，擴大新風行業(yè)的體量并快速推動行業(yè)的發(fā)展。當然，它們的高調(diào)介入是否會帶來市場的高回報，則還得看兩點：一是看態(tài)度，是否足夠認真、用心；二是否專注、專業(yè)。如果是抱著“玩票”的思想，那么對于新風行業(yè)來說，不僅不是福音，甚至可能會是災(zāi)難。

　　

　　圖片

　　

　　筆者一直非常崇尚用心、專業(yè)，因為夠?qū)Ｗⅲ趴赡艹墒隆?月底，i傳媒渠道部就新風產(chǎn)業(yè)的趨勢和發(fā)展做了一次渠道調(diào)研，共收回400余份問卷，其中看好新風行業(yè)的達到了85%，在品牌選擇上，68%的渠道商會選擇與百朗等專業(yè)新風品牌合作，其理由就在于專業(yè)品牌的這份專注。

　　

　　在剛剛結(jié)束的2022中國制冷展上，不少新風企業(yè)紛紛帶來了當下最熱門的新風技術(shù)和應(yīng)用解決方案。在百朗新風的八大展區(qū)中，筆者看到了七大新風系統(tǒng)應(yīng)用解決方案的展示。例如，在“雙碳”的國策下推出的超低能耗新風系統(tǒng)EWP系列，其產(chǎn)品搭載了高分子膜交換芯，能量回收率高達70%；在消殺助力抗疫解決方案方面，推出了其全新升級NOAHPLUS系列新風系統(tǒng)，采用的納米霧除菌技術(shù)，可實現(xiàn)抗菌抗病毒高達99.9%；對于時下正熱的校園新風以及除濕新風，也有更為可靠的應(yīng)對解決方案。

　　

　　不難發(fā)現(xiàn)，七大新風應(yīng)用解決方案的背后也就是七個巨大的潛力市場，也是未來新風產(chǎn)業(yè)升量的方向，市場并不小。同樣的，在百朗新風的身上，我們看到了專注成就專業(yè)，專業(yè)成就市場的諸般可能。但這些表象的背后，一定是深厚的沉淀。

　　

　　來自百朗的黑科技

　　

　　據(jù)了解，成立于1932年的百朗新風，近百年來，一直專注于提供室內(nèi)空氣品質(zhì)提升解決方案。2005年，百朗新風進入中國，并在廣東惠州建立了生產(chǎn)研發(fā)基地，這也是百朗新風在亞洲建立的第一家全資子公司，公司不僅擁有設(shè)備先進的生產(chǎn)線和功能齊全的實驗測試設(shè)備，同時依托中、美、加三國專家技術(shù)團隊，在新風產(chǎn)品的研發(fā)和前沿應(yīng)用開發(fā)上一直走在同行的前列。

　　

　　“‘碳’尋未來，共贏好空氣”，這是百朗新風在第23屆中國制冷展上的品牌主張，也可以說是百朗新風的立身之本。借此，我們也大可自問，新風行業(yè)的立身之本又是什么呢？相交于家電、暖通其他產(chǎn)品在國內(nèi)市場的應(yīng)用，新風實則在國內(nèi)市場還是一個方興未艾的產(chǎn)業(yè)，屬于潛力股，因此更應(yīng)該好好思考這個問題。

　　

　　但不可否認的是，任何一個市場的紅利都只會屬于少數(shù)人。有播種才有收獲，有初心方有未來。其實，對于新風而言，我們毋庸去懷疑它的體量，而更需思考的是，如何做大體量，企業(yè)如何立身，行業(yè)如何立命，單就這個問題，筆者認為，不管其他因素如何，而最為關(guān)鍵的落點，理應(yīng)在產(chǎn)品力。

　　

　　做大體量，我們更相信專注、專業(yè)的力量！