都說事物發展的道路是曲折的，未來是光明的，暖通行業的發展目前就處于曲折發展的階段。面對市場的動蕩，有的企業墨守陳規，而有的企業已經在積極求變，以此來應對不斷變化的市場。參加第5屆暖通空調及舒適智能產業全渠道領袖峰會的阿詩丹頓就是這樣一個具有代表性、不斷尋求新突破的企業。因此在2021年，阿詩丹頓在完成預期目標的同時，也實現了電商渠道銷售100％的同比增長。

廣東阿詩丹頓電氣有限公司市場部總經理曾星宇　　

　　究竟是什么樣的布局可以實現這樣的發展呢？廣東阿詩丹頓電氣有限公司市場部總經理曾星宇在峰會現場就此分享了阿詩丹頓的“發展秘方”，“不可否認，疫情的發生給行業帶來了很大的影響，市場一度處于低迷的狀態。很多企業會祈盼疫情消散，但等不是辦法，有所行動才能打破僵局。所以為了順應消費習慣的改變、降低疫情對線下銷售的影響，阿詩丹頓在2020年年初就當機立斷做出決策——開拓新渠道。”不得不說，改革的魄力和落地的執行力非常重要，阿詩丹頓在這方面給很多企業做出了表率。

　　

　　除了疫情的影響，拉閘限電、芯片短缺、原材料漲價等“外部勢力”也在深刻影響著行業以及阿詩丹頓的發展。對此，曾星宇表示：“困難是真實存在的，行業的發展、我們自身的市場開拓節奏都有所停滯。”但同時他也看到了困難背后的機遇。“有時候放慢腳步并不是一件壞事，它可以讓我們更加理性地去看待市場的發展，在此過程中，沉下心來去修煉內功，縮減不必要的成本，進一步整合資源，厚積薄發，在沉淀后實現更好地突破。”

　　

　　當然在曾星宇看來，對企業的考驗不只是外部環境的變化，行業的內卷現象也日趨嚴重。“近些年瘋狂涌入賽道的各個品牌帶來了一系列的競爭——技術、價格、服務……各個維度層出不窮，很多企業疲于奔命，卻也并未取得突破性的進展。”面對這樣殘酷的競爭，阿詩丹頓并沒有深陷其中，而是不斷尋求新的突破口。開發更高品質的產品就是其中一個方向。“立足市場，產品質量是最具說服力，所以關于產品技術升級，阿詩丹頓會不遺余力去推進。參照國際頂尖的標準去研發生產高端的壁掛爐產品，進一步做到人無我有，人有我優。”與此銜接的另一個突破口就是渠道的開發。

　　

　　對于渠道的拓展，曾星宇表示阿詩丹頓有著明確的規劃：“傳統的零售渠道、煤改氣政策有其獨特的優勢，但市場總是不斷變化的、消費習慣也在不斷變化，同質化競爭不斷加劇的情況下，坐吃山空只會加快被淘汰的速度，所以阿詩丹頓將新零售渠道的拓展作為實現發展的另一個抓手。借助各大電商平臺傳播的廣泛性、下單的便捷性、受眾的廣泛性進一步拓寬渠道，與此同時，與大型家電賣場通力合作打造實體零售，渠道進一步保證服務，從而實現銷售服務網絡線上線下全覆蓋。”