12月7日-9日，為期三天的五恒全空氣《營銷增長模式》第九期在濕騰總部火熱上演，吸引了全國各地的經(jīng)銷商前來。

　　

　　濕騰董事長李后明先生作為主講人，對新環(huán)境下企業(yè)生存戰(zhàn)略的升維突破、品牌營銷戰(zhàn)略等多方面進(jìn)行詳細(xì)講解，滿滿的干貨分享，經(jīng)銷商伙伴紛紛表示收獲頗豐，不虛此行！

　　

　　作為在暖通圈打拼十幾年，創(chuàng)造濕騰企業(yè)的李后明董事長，在企業(yè)經(jīng)營和管理方面有一些心得體會。在課程第一講中，李總談到企業(yè)生存發(fā)展選擇的重要性，從濕騰的發(fā)展歷程切入，談高績效企業(yè)的發(fā)展路徑。

　　

　　他強調(diào)企業(yè)發(fā)展要抓好內(nèi)核：明確戰(zhàn)略、發(fā)現(xiàn)需求、建立價值錨、聚焦靶心、品牌建設(shè)、成本體系、大營銷管控等多個方面，企業(yè)要為用戶創(chuàng)造差異化的價值，樹立將五恒全空氣打造為行業(yè)第一的目標(biāo)。

　　

　　企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

　　

　　要做到行業(yè)第一并非一句口號，三天兩夜的交流學(xué)習(xí)，都是圍繞這一戰(zhàn)略目標(biāo)展開。

　　

　　實現(xiàn)目標(biāo)有三大主體：

　　

　　一是高品質(zhì)的產(chǎn)品體系

　　

　　二高素質(zhì)的人力資源

　　

　　三是強有力的武器

　　

　　…

　　

　　打鐵還需自身硬，產(chǎn)品本身的屬性和價值才是關(guān)鍵。李董事長結(jié)合自身銷售的經(jīng)驗反復(fù)強調(diào)，做銷售要講產(chǎn)品的價值而非價格。

　　

　　高凈值的消費群體，未來將會增加健康管理和健康投資，舒適家居行業(yè)的未來也將從產(chǎn)品銷售、到系統(tǒng)銷售、最終向體感銷售轉(zhuǎn)型升級。

　　

　　F&E 五恒全空氣系統(tǒng)，從體感出發(fā)，打造能夠傳承三代的非傳統(tǒng)型暖通系統(tǒng)，這才是爭奪市場的制勝關(guān)鍵！

　　

　　用好武器是關(guān)鍵

　　

　　市場如戰(zhàn)場，如何讓企業(yè)在市場爭奪戰(zhàn)中出奇制勝？武器和工具是關(guān)鍵。濕騰制勝在于“三件法寶”。

　　

　　一、是兵棋推演工具

　　

　　從管理層到基層員工每天、每周、每月、每年的行動指標(biāo)進(jìn)行細(xì)化，通過規(guī)范的制度管控，合理的獎罰、評定、晉升、通關(guān)等環(huán)節(jié)，激發(fā)團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力，為既定目標(biāo)付之行動！

　　

　　二、數(shù)字化營銷管控全鏈條

　　

　　它是濕騰研發(fā)出的一套全數(shù)字化閉環(huán)服務(wù)系統(tǒng)，包括五恒全空氣APP、五恒全空氣超市、五恒智家APP、五恒健康家小程序、安裝維保APP，從產(chǎn)品、銷售、安裝、售后一條龍服務(wù)，從產(chǎn)品推廣、案例查詢、政策申請、方案設(shè)計、合同簽訂等多方面為合作商賦能，服務(wù)終端用戶！

　　

　　五恒全空氣超市PC端首頁

　　

　　數(shù)字化營銷管控全鏈條的搭建，讓合作商看到的是一個用心負(fù)責(zé)、實力強勁、想用戶之所想的優(yōu)秀企業(yè)。

　　

　　三是數(shù)字化商學(xué)院。

　　

　　李董事長提出，讓銷售崗位成為企業(yè)利潤的發(fā)動機，一針見血地指出銷售團(tuán)隊的重要性。

　　

　　企業(yè)管理者不僅要懂得商業(yè)戰(zhàn)略，更要精通人才戰(zhàn)略，只有人才輩出，才能業(yè)績倍增。濕騰數(shù)字商學(xué)院，匯集海量學(xué)習(xí)課程、學(xué)練考賽模式提高團(tuán)隊成員的領(lǐng)導(dǎo)力、業(yè)績力、管理力。

　　

　　濕騰通過建立一套數(shù)字商學(xué)院學(xué)習(xí)管理制度，上下同欲，喚醒將帥對高目標(biāo)的渴望。

　　

　　定期培訓(xùn)、技術(shù)講解

　　

　　為了加強合作商對五恒全空氣系統(tǒng)及各個產(chǎn)品系列的了解，濕騰相關(guān)技術(shù)部門分別就實際案例中遇到的問題為切入點，進(jìn)行系統(tǒng)講解，從系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、外觀設(shè)計、運行原理、輔材材質(zhì)、安裝工藝、智能控制等多方面進(jìn)行講解。

　　

　　五恒全空氣設(shè)計師研討會

　　

　　李董事長談到，一流的銷售自己談單轉(zhuǎn)化，一流的銷售管理者，帶領(lǐng)團(tuán)隊談單轉(zhuǎn)化，一流的銷售戰(zhàn)略家，通過設(shè)計師自驅(qū)轉(zhuǎn)化。

　　

　　雖然三種銷售最終殊途同歸，但在轉(zhuǎn)化效率上，銷售戰(zhàn)略家則更勝一籌，他懂得迂回策略，明確設(shè)計師在整個服務(wù)流程中的關(guān)鍵作用，從而更清晰地了解到終端用戶的需求，高效轉(zhuǎn)化，服務(wù)終端。

　　

　　因此李董事長給出的建議是各位企業(yè)家們定期組織設(shè)計師沙龍，交流研討，價值共享！

　　

　　F&E 五恒全空氣系統(tǒng)未來發(fā)展機遇

　　

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　　另外，李董事長結(jié)合“雙碳”背景以及舒適家居的需求看未來的發(fā)展機遇。F&E 五恒全空氣系統(tǒng)將順勢而起，以價值為導(dǎo)向，以理論數(shù)據(jù)為支撐點，全方位賦能、全鏈條服務(wù)，致力讓F&E 五恒全空氣系統(tǒng)成為城市的制高點！

　　

　　李董事長為大家展示了五恒全空氣超市的產(chǎn)品組成，多種個性化解決方案，包括五恒全空氣系統(tǒng)、五恒健康家居環(huán)能系統(tǒng)、三恒系統(tǒng)、帶地暖的中央空調(diào)、中央除濕、加濕、新風(fēng)、凈水、酒窖、泳池以及各類工業(yè)除濕、加濕等產(chǎn)品，滿足不同用戶的需求。

　　

　　案例手冊

　　

　　上海濕騰電器有限公司銷售總經(jīng)理王洪林、山東濕騰環(huán)境科技有限公司總經(jīng)理武玉偉分別為大家分享了F&E 五恒全空氣系統(tǒng)及濕騰每個產(chǎn)品系列的過往經(jīng)典案例，豐富的施工案例向在場的合作商展現(xiàn)出濕騰的匠心品質(zhì)。

　　

　　談F&E 五恒全空氣的價值，并非自說自話，而是真正被市場所認(rèn)可，這也增強了大家對未來的合作信心！

　　

　　第九期五恒全空氣《營銷增長模式》圓滿收官，企業(yè)的生命力在于不斷的學(xué)習(xí)。未來，將F&E 五恒全空氣系統(tǒng)的價值傳遞給更多用戶！