消費需求的增長與區域經濟息息相關，熱泵兩聯供系統在南方區域作為改善型冷暖方式，近些年得到突飛猛進的發展，呈現多品牌競爭、多工藝共榮的發展態勢。從全國的市場形勢來看，不僅熱泵兩聯供市場存在區域發展階段的差異化，品牌之間的發展階段也存在差異化。從行業層面來說，熱泵兩聯供市場在基數比較小的時候，增長率自然很大，當其達到某一穩定階段，就會進入瓶頸期，發展放緩也在情理之中；從經銷商的層面來說，其銷售能力和服務能力，以及安裝隊伍的能力也都有上限，超過了經銷商的承受度，就會在安裝和服務上打折扣。因此不管是行業層面還是具體到某個經銷商，經過調整之后反而更有利于市場的良性發展。

曼茨環境技術有限公司中國區銷售總監 夏少杰　　

　　對于這一問題，曼茨環境技術有限公司中國區銷售總監夏少杰表示：“從2019年開始發力中國市場的曼茨尚處于品牌市場開拓上升期，一方面做好我們自己的事情，積極去開拓一些渠道，然后找到達到我們標準的經銷商和合作伙伴進行深度合作；另一方面服務好每個曼茨客戶，讓他們有好的體驗感，進而不斷提升曼茨的美譽度和好口碑。”

　　

　　具體實施的措施上，曼茨一方面通過線上的平臺進行推廣，比如小紅書、知乎等在年輕消費群體中喜聞樂見的線上渠道；另一方面參加展會和論壇，社會綜合性展會比如上海進博會、各地方家博會等，行業專業性展會如行走的課堂等。通過線上線下相互結合宣傳推廣方式，曼茨在近兩年的市場布局中得到社會和行業的認可，成為熱泵兩聯供市場快速崛起的新勢力。

　　

　　而在經銷商的幫扶方面，曼茨從技術層面進行知識普及，提升合作經銷商對專業知識的掌握，提升安裝、售后服務人員的實操技能，讓經銷商團隊不同的人員能夠得到全面的培訓和提升。不僅如此，曼茨還借助總部的資源，幫助經銷商對接當地的裝飾公司、設計師等資源，讓經銷商更多接觸區域資源，提高曼茨與經銷商在區域市場的知名度，為經銷商開拓市場打好基礎。

　　

　　行業形勢的向好，企業走勢上揚，讓曼茨在市場發展過程中嚴把合作渠道商門檻，不盲目選擇經銷商。夏少杰表示：“任何情況下不放松對經銷商質量的把控是對用戶的負責，也是對曼茨品牌的負責。曼茨作為德國進口品牌，在產品品質和品牌形象上定位高端，渠道商在資源配置和理念上要達到一定高度，才能在市場操作中做到行動一致，更好地把曼茨的產品和服務提供給用戶，確保他們使用無憂。”

　　

　　對于熱泵兩聯供未來的發展態勢，夏少杰認為：“從國家的節能環保層面、清潔能源利用以及3060雙碳目標大的戰略方向來看，未來相當長一段時間都不會改變，為熱泵的應用提供了增長的基調。從消費市場的角度來說，熱泵兩聯供在舒適度、節能性等方面得到越來越多的用戶認可，認知度的提升對于后期的普及推廣起到很好的助推效應。”