在暖通空調水系統中，水泵或許是其中很小的一個組成部分，但卻又是不可或缺的一個組成部分，特別是在許多大型樓宇中，水泵的設計與應用對于整個暖通空調系統的運行起到了重要的作用，影響著整套系統穩定性的同時，也對節能減排有著積極的助推作用。當然，民用市場同樣如此，比如目前最為火熱的熱泵兩聯供系統，也同樣離不開水泵的應用。寧波歐樂電氣有限公司總經理徐忠慰經營威樂水泵多年，更是深知這一產品的重要性，所以在自身經營的思路里，更多時候站在系統的角度去參與銷售和服務，也在深耕市場多年的過程中，培養出了自身獨到的競爭力。

　　

　　對比單品的銷售，在越來越強調解決方案的當下，徐忠慰也同樣以自身的解決方案的能力面向市場，而不僅僅只是單品的代理和銷售業務。徐忠慰認為：“從我們水泵的這一品類來看，目前的市場環境還是比較好的，可以參與進的項目也比較多，這對我們來說是一種機遇。因為水泵產品的應用范圍很廣，又是非常重要的組成部分，所以我們也會深入到合作伙伴的項目中為他們提供我們的解決方案，共同面對用戶的需求，從而幫助我們的合作伙伴完成項目的設計、施工和服務，也在這樣的堅持中，我們的經營范圍也在不斷的擴大。”

 

　　具體來說，徐忠慰的銷售工作貫穿于全程，比如在合作伙伴的前期項目勘察過程中，徐忠慰及其團隊就會參與進去，充分了解客戶的需求，并提供相關的設計方案。用徐忠慰的話來說，他們的服務就是“一條龍式”的。“從售前、售中、售后的全流程中，我們都能夠提供相關的服務，可以說，只要找歐樂購買水泵，客戶只要支付對應的費用，其他事情就都可以交給我們來完成，這是我們的實力，也是我們的底氣。”徐忠慰表示。

　　

　　實際上，這也是目前行業中不少公司的痛點所在，業務能力、項目的統籌能力等是諸多工程公司的強項，但是真正靜下心來能夠研究細化到水泵產品的技術參數并進行選型的能力卻是為數不多的。徐忠慰所做的就是瞄準這一痛點提供助力，因此他收獲了合作伙伴的認可和贊譽。“只要他們圖紙提供過來，我們就能夠根據要求把我們的產品型號和價格報給他們，水泵的型號非常多，參數也很復雜，這對于專業性有很高的要求，我們就是希望能夠充分發揮出自身的專業性能力，站在系統的角度去全面考慮用戶的需求并提供我們的建議和意見，并在與合作伙伴的配合當中，共同參與到市場的競爭中。當下的市場競爭是激烈的，我們希望能夠通過自身專業實力的體現，去走出我們的一片天空。”徐忠慰如是說。