美的集團(tuán)寧波分中心美的制冷負(fù)責(zé)人 胡科強(qiáng)

　　

　　在美的集團(tuán)寧波分中心美的制冷負(fù)責(zé)人胡科強(qiáng)看來(lái)，盡管這兩年民族品牌大有崛起且超越外資品牌之勢(shì)，但是在寧波市場(chǎng)上，外資品牌依然十分強(qiáng)勢(shì)。胡科強(qiáng)表示：“現(xiàn)在的情況依然是老百姓手上有錢，有錢了就想買他們認(rèn)為更貴更好的產(chǎn)品。尤其是浙江市場(chǎng)老百姓更加有錢，而且因?yàn)樗麄円恢碧幵谙M(fèi)的高端層面，消費(fèi)觀念相對(duì)來(lái)說偏理性，所以深耕這樣的市場(chǎng)一定要有自己的‘調(diào)性’”。

　　

　　同時(shí)，盡管2021上半年美的制冷寧波分中心實(shí)現(xiàn)了25%左右的增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)下半年也將依然延續(xù)上半年的態(tài)勢(shì)，全年增量在15%以上，但是胡科強(qiáng)并不看好明年乃至未來(lái)更長(zhǎng)時(shí)間家裝零售市場(chǎng)的情況。“我深切地感受到，目前我們面臨的挑戰(zhàn)越來(lái)越大。一是來(lái)自樓盤精裝配套的挑戰(zhàn)。現(xiàn)在家裝零售市場(chǎng)受房產(chǎn)精裝配套的沖擊非常大，并且隨著配套率越來(lái)越高，我估計(jì)未來(lái)幾年家裝零售市場(chǎng)的增長(zhǎng)會(huì)比較緩慢。蛋糕小了，或者由零售蛋糕變成了工程市場(chǎng)，那么對(duì)家裝零售市場(chǎng)來(lái)說就是非常大的挑戰(zhàn)。二是家裝零售市場(chǎng)已經(jīng)過了高歌猛進(jìn)的時(shí)代，家裝零售市場(chǎng)本身的發(fā)展速度在放緩。三是由于生存空間變窄之后，惡性競(jìng)爭(zhēng)更加洶涌的挑戰(zhàn)。”胡科強(qiáng)如此說道。

　　

　　面對(duì)這樣的狀況，美的制冷寧波分中心采取了“去中間化”和“借助品牌優(yōu)勢(shì)增加客單值”的做法。胡科強(qiáng)解釋道：“嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)倒逼著我們變革，以前我們的批發(fā)商叫代理商，現(xiàn)在叫代理運(yùn)營(yíng)商或者直接叫運(yùn)營(yíng)商，通過渠道扁平化，弱化中間環(huán)節(jié)，減少中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用支出，用更有優(yōu)勢(shì)的價(jià)格和更具優(yōu)勢(shì)的資源給經(jīng)銷商留有充足的生存空間。同時(shí)，當(dāng)?shù)案獯笮〔蛔儯质车娜藚s多了之后，我們就要為經(jīng)銷商尋求一條新的發(fā)展方向，那就是借助美的集團(tuán)品類齊全的優(yōu)勢(shì)讓經(jīng)銷商把客單值做大，我們可以在一個(gè)用戶上少賺一點(diǎn)錢，但是可以通過把客單值做大從而實(shí)現(xiàn)新的突破，而我相信做大客單值也一定是未來(lái)的趨勢(shì)。”