麥克維爾中央空調(diào)有限公司寧波分公司 沈逸偉

　　

　　迄今為止，沈逸偉已攜手麥克維爾在寧波市場上摸爬滾打了七年之久。在沈逸偉看來，相比其他區(qū)域，寧波市場的精裝修政策更甚。

　　

　　沈逸偉表示：“在大多數(shù)人的印象中，杭州的精裝修政策之嚴(yán)位居全國市場的前列，但是只有身處這個市場中的人才會深切地感知到，其實(shí)寧波的精裝修政策更讓人‘難受’。一方面是因?yàn)榉秶囊?guī)定，寧波住宅全裝修政策規(guī)定，海曙區(qū)、江北區(qū)、鄞州區(qū)行政區(qū)域，機(jī)場路-鄞州大道-福慶南路-甬臺溫高速-盛莫路-聚賢路-甬江-世紀(jì)大道-東昌路-望海南路-北環(huán)路所圍范圍皆需遵循寧波住宅全裝修政策，這樣的范圍幾乎把整個寧波都劃在了里面。同時，寧波有這樣一條不成文的政策，假如一個精裝修的樓盤的定價是三萬每平米，如果安裝了中央空調(diào)，就可以加上‘中央空調(diào)精裝包’費(fèi)用，每平米提高300元或者更高。但是如果該樓盤配套熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)，則沒有這樣的加價政策。所以在這種情況下，對于我們推廣熱泵兩聯(lián)供產(chǎn)品很不利。”

　　

　　不過不管外部市場環(huán)境如何、區(qū)域市場特性如何，沈逸偉覺得所有市場經(jīng)營都是一個套路。“現(xiàn)在是存量市場的競爭時代，所以我們更加注重老客戶的維護(hù)，也希望借助老客戶背后的‘產(chǎn)業(yè)鏈’實(shí)現(xiàn)我們業(yè)績的突破。我一直在跟我們的經(jīng)銷商傳遞這樣的信息，老客戶背后的資源不容忽視，當(dāng)你服務(wù)好一個老客戶之后，你就有可能把他背后的資源全部挖掘出來。”沈逸偉表示，麥克維爾寧波分公司擁有40多人的團(tuán)隊(duì)，一半是售后服務(wù)人員，并且建立了完善的售后服務(wù)體系。

　　

　　據(jù)沈逸偉透露，借助龐大的售后服務(wù)體系，麥克維爾給每個經(jīng)銷商都制定了“百萬創(chuàng)富計(jì)劃”，也就是說經(jīng)銷商的利潤一定要突破100萬，否則就要考慮適不適合再跟隨麥克維爾發(fā)展了。為了達(dá)成這一計(jì)劃，沈逸偉和他的團(tuán)隊(duì)花了很大力氣。“經(jīng)銷商的公司規(guī)劃、提成制度、管理制度，我們都要參與進(jìn)來，這樣不僅能幫經(jīng)銷商更好地成長，也能在經(jīng)銷商出現(xiàn)解決不了的問題時及時跟進(jìn)。我們的目的是一致的，那就是讓經(jīng)銷商賺到錢，因此，在這個‘百萬創(chuàng)富計(jì)劃’下，我們也得到了越來越多經(jīng)銷商的信任和認(rèn)可。”沈逸偉如此說道。