華東區域經濟發達，當地群眾消費意識超前，同時也具備全國領先的消費能力，因此當地市場的發展相較地處內陸的西南市場而言具有一定的領先性。可以說，華東市場的今天就是中西部市場的明天。而就當下中西部市場實際情況而言，盡管說市場大部分品牌兩聯供渠道尚在鋪墊和開拓期，渠道商數量的擴張也顯然是當務之急。但是，兩聯供市場部分頭部品牌在中西部市場的發展速度不容小覷，他們在初步完成渠道的鋪墊之后，又快速啟動了渠道的“質變”期。

　　

　　這個結論并非空穴來風，7月筆者與眾多西南區域的業內人士進行過溝通，其中對于熱泵兩聯供渠道的話題也進行過數次探討。歸根結底，熱泵兩聯供系統在西南區域的起步較晚，彼時西南市場的傳統“大戶”對于這片市場關注度不足，因此區域負責人不得不追求渠道的數量，以此來爭奪市場。而如今市場氛圍發生了顯著變化，例如成都美景等西南市場優秀經銷商開始籌措進駐熱泵兩聯供市場，對于他們而言，更加注重品牌在西南市場的口碑、渠道的品質以及價格體系的優劣。

　　

　　這三點恰恰與渠道架構都有著密切的聯系，正如一位區域負責人所言：“現在西南熱泵兩聯供渠道建設已經度過了追求數量的階段，需要更加在意質量，我們已經開始著手，將沒有門店的商家和服務不過關的商家經營權收回。沒有門店意味著他們的成本更低，往往會以低價進行銷售，擾亂市場價格，破壞了其他經銷商對于品牌的好感度；沒有自己的安裝服務團隊或者團隊服務實力不足，售后服務品質難以保障，影響品牌在終端客戶圈的口碑，同樣必須剔除出渠道架構。”

　　

　　當然，這些改變的背后，折射出西南熱泵兩聯供市場的潛力，而上半年西南邊陲小鎮的2000萬熱泵兩聯供樓盤配套項目則傳遞出潛力正在加速兌現。也正是出于幫助西南經銷商選擇熱泵兩聯供品牌、選擇先進輔材和參觀成熟商家的安裝工藝，i傳媒主辦的行走的課堂成都站將于8月17-18日在林道假日酒店舉辦，屆時8只經過篩選的西南地區的參賽隊將齊聚“熱泵兩聯供系統安裝實操大賽川渝大區決賽”舞臺，無論最終花落誰家，都將為推動西南熱泵兩聯供市場工藝進步作出積極貢獻。