弗蘭科希建筑技術（杭州）有限公司（德國適加中國區）總經理 葉蘭苗

　　

　　接地氣，是葉蘭苗對于7月17日舉行的德國適加管道中國市場戰略升級發布會暨產品推介會所詮釋主旨的形容詞。創立于1906年的FRÄNKISCHE（弗蘭科希）德國適加，作為全球歷史最悠久的管道世家，110多年來始終專注于塑料及復合管道系統的研發生產和銷售。如今，德國適加站上新的起點，在中國市場進行了全新的戰略升級。“德國適加在中國市場的營銷策略就是選擇做什么，和不做什么。”葉蘭苗表示。

　　

　　做管道行業的“寶馬、奔馳、奧迪”大眾高端品牌，不做管道行業的“勞斯萊斯”和“奧拓”，這是葉蘭苗為德國適加定下的精準品牌定位。此外，其表示將以“德國適加”和“弗蘭科希”雙系列品牌分別拓展大眾高端及進口高端市場，更全面、更細致、更豐富、更落地得圍繞產品、品牌、服務深化中國市場的戰略布局。“未來，德國適加將作為主推品類系列，憑借采暖管道系統、平層水電管道系統等核心產品線和一站式水、暖、電、風管道系統解決方案，再加之德國品質來服務更多大眾化市場；而弗蘭科希在未來3-5年的重點布局則是通過大宅新風管道系統、大宅定制化技術解決方案等核心產品和技術解決方案拉升品牌形象、占領高端市場，堅持德國高端原裝進口戰略。”葉蘭苗補充說道。

　　

　　曾經人們對于德國適加的印象是產品好、價格貴，簡稱“好貴”，基于這樣的認識讓德國適加想要從云端之上走下來，去貼合中國市場現狀在產品、工藝等方面進行相應的調整。針對7月17日現場發布的profi-air 6路扁平靜壓分配箱、profi-air 經典圓管直接等多款新品，葉蘭苗表示這些就是德國適加進入中國市場最好的“敲門磚”。另一方面，作為傳承了歐洲百年塑料及金屬復合管道系統的品牌，FRÄNKISCHE（弗蘭科希）德國適加依然堅持在極致品質之上再做創新，更彰顯出其想要打造創新與產品動態結合的理念。可以預見的是，此次經過全新升級的產品勢必將為中國市場注入新的生命力，也將為終端用戶提供更適合、更優質的選擇。憑借品牌的歷史積淀，以及從系統到材料配件的不斷創新升級、到推廣和運營體系的經銷商賦能等，德國適加將在中國市場走向一條差異化道路。

　　

　　檢驗產品的唯一標準，就是市場，只有市場可以反饋出產品的好壞，以及是否抓住了用戶的需求和痛點。對于任何一個企業來說，都難免被卷入市場發展階段的混亂漩渦之中，這份“混亂”除了缺乏行業規則、市場監管，還會面臨同行在爭奪市場份額時的惡意競爭。對此，葉蘭苗認為新風行業正在從培育期走向成長期，但越來越多的低價競爭現象過早地透支著市場，這會在很大程度上迫使行業直接進入發展的衰退期，特別是在當前整體市場遇冷的情況下，新風這個“年輕”行業需要的不是“頭腦一熱的價格戰”，而是從消費者痛點需求出發、以精準的品牌定位和不斷創新的技術支撐更多應用場景的開發和市場的開拓。