當(dāng)家用中央空調(diào)市場(chǎng)日趨白熱化，新風(fēng)、凈水等產(chǎn)品不斷進(jìn)入經(jīng)銷商的門店，舒適集成已是大勢(shì)所趨，甚至同一類型的產(chǎn)品，商家也會(huì)經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌以適應(yīng)不同檔次的消費(fèi)者。而如今可以看見，兩聯(lián)供、三聯(lián)供、三恒系統(tǒng)、五恒系統(tǒng)等多功能系統(tǒng)已經(jīng)成為了舒適家居領(lǐng)域的標(biāo)簽，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。在這樣一個(gè)集成化紅海之中，行業(yè)人士又需要怎樣找到舒適自己的“藍(lán)海”市場(chǎng)？

　　

　　為了挖掘出更多的成長(zhǎng)機(jī)遇和升維空間，2020年7月21日，全心全意為經(jīng)銷商服務(wù)，暖通空調(diào)及舒適智能產(chǎn)業(yè)“成長(zhǎng)”系列公益活動(dòng)（浙江大區(qū)）活動(dòng)-尋找舒適家居集成“紅海”之外的“藍(lán)海”論壇由此開幕。此次活動(dòng)德國(guó)JOKA、太陽(yáng)雨、斯鉑瑞+德房家全力贊助，“行知匯”暖通空調(diào)及舒適智能營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人邵策全程主持。

　　

　　水是生命之源，在會(huì)議初始德房家全國(guó)大客戶經(jīng)理王正東向參會(huì)經(jīng)銷商朋友伙伴們介紹了飲用水安全的重要性以及德國(guó)與中國(guó)家庭飲用水管道用材差距。王正東表示，2000-2020家裝室內(nèi)設(shè)計(jì)風(fēng)格不斷演變，各種配套建材不斷升級(jí)，20年間家裝行業(yè)中銅管得到了越來越多國(guó)家的認(rèn)可。

　　

　　例如德國(guó)、美國(guó)、英國(guó)、歐洲、日本、香港、澳門、新加坡 90%給水管道都是銅或不銹鋼管道。德國(guó)與中國(guó)家庭對(duì)家里裝修后幾十年室內(nèi)飲用水環(huán)境認(rèn)知的不同，銅管是大多用戶的選擇。銅具有抑制細(xì)菌、保持供水系統(tǒng)中水質(zhì)清潔衛(wèi)生的重要性能。在英國(guó)和德國(guó)對(duì)供水系統(tǒng)的現(xiàn)場(chǎng)研究表明：銅對(duì)抑制如肺炎病菌、結(jié)核菌、軍團(tuán)菌等危險(xiǎn)病菌的生長(zhǎng)有很好的效果。

　　

　　什么藍(lán)海被暖通忽略，是什么樣的產(chǎn)品被大家無視？德國(guó)JOKA（中國(guó)）區(qū)總經(jīng)理俞瑞杰表示：所謂紅海就是因?yàn)樽龅娜硕嗔耍瑥S家收到錢就給貨，逼著經(jīng)銷商走價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；而所謂藍(lán)海就是做的人少，價(jià)格不透明。德國(guó)JOKA為了能夠長(zhǎng)時(shí)間在藍(lán)海生存，全國(guó)直營(yíng)，有效控制經(jīng)銷數(shù)量。廠家的責(zé)任：做好產(chǎn)品，控好價(jià)格。讓藍(lán)海的時(shí)間再飛更久一些。

　　

　　德國(guó)JOKA是一個(gè)有著101年的歷史品牌，遠(yuǎn)渡重洋來到中國(guó)，它的目的就是，讓德國(guó)JOKA設(shè)計(jì)地板成為中國(guó)暖通的標(biāo)準(zhǔn)末端產(chǎn)品。

　　

　　太陽(yáng)雨作為一個(gè)以太陽(yáng)能起家的品牌，如今旗下已有十大業(yè)務(wù)：太陽(yáng)能、空氣能、凈水、廚電、電熱、燃熱、衛(wèi)浴五金、光伏、管業(yè)、照明電工。那么太陽(yáng)雨集團(tuán)能夠給暖通商帶來什么？

　　

　　太陽(yáng)雨集團(tuán)總裁陳榮華認(rèn)為太陽(yáng)雨進(jìn)入暖通，會(huì)帶來5個(gè)變化和機(jī)遇：1.清潔熱能技術(shù)，提高系統(tǒng)能效，改善用戶使用體驗(yàn)；2.清潔熱能產(chǎn)品和解決方案，比如“兩聯(lián)供+清潔熱能補(bǔ)償系統(tǒng)”，可以豐富用戶消費(fèi)選擇；3.為暖通行業(yè)增添清潔能源的背書，響應(yīng)國(guó)家節(jié)能環(huán)保的號(hào)召，更有利于公共項(xiàng)目的開拓；4.太陽(yáng)雨20年來開創(chuàng)的營(yíng)銷模式（比如城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)），可以為暖通商帶來一些營(yíng)銷方面的啟發(fā)；5.資源共享，共建清潔熱能生態(tài)圈。

　　

　　會(huì)議最后，“行知匯”機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人邵策、南京斯鉑瑞冷暖設(shè)備有限公司總顧問吳志遠(yuǎn)、德國(guó)JOKA（中國(guó)）區(qū)總經(jīng)理俞瑞杰、太陽(yáng)雨集團(tuán)總裁陳榮華與與會(huì)經(jīng)銷商進(jìn)行了一場(chǎng)別開生面的互動(dòng)，讓整個(gè)會(huì)議走向了高潮。