2020是個(gè)奇葩的年景，宏觀上疫情嚴(yán)重，經(jīng)濟(jì)下行，在微觀上對(duì)長(zhǎng)期投機(jī)低能的市場(chǎng)參與者大規(guī)模清算，操作方式上是“批處理”——淘汰了一批，打蒙了一批，報(bào)復(fù)了一批，暫時(shí)放過(guò)了一批，另外還獎(jiǎng)勵(lì)了一批。于是，很多穿著夏裝的人狂喊冬天來(lái)了，其實(shí)對(duì)這些人來(lái)說(shuō)，冬天永遠(yuǎn)常在，春天遙遙無(wú)期，因?yàn)樗麄兏兄降淖兓亲兓慕Y(jié)果，對(duì)變化的原因始終視而不見(jiàn)——變化的起點(diǎn)從來(lái)就不是時(shí)間，不是事件，而是選擇。

　　

　　這是個(gè)充斥著“著急”的商業(yè)世界，當(dāng)然包括我們的暖通空調(diào)行業(yè)。大家似乎都很著急，急著變現(xiàn)，急著賺快錢(qián)，急著抓機(jī)會(huì)，急著搶風(fēng)口，急著蹭紅利，急著跨越，急著騰飛，急著彎道超車(chē)，急著增長(zhǎng)。殊不知，一急就亂了方寸，忘了節(jié)奏，更不顧事物發(fā)展的基本規(guī)律。

　　

　　顯然，快與速度本身就是兩碼事。速度是市場(chǎng)對(duì)組織效率、能力的要求，也是市場(chǎng)給予企業(yè)的機(jī)會(huì)，而很多時(shí)候，我們對(duì)快的定義僅僅是對(duì)時(shí)間和金錢(qián)的要求。比快和速度都重要得多的是節(jié)奏，該快的快，該慢的慢，有些事兒快不了，需要持續(xù)的資源與精力投入，需要時(shí)間的沉淀和不斷的磨合，以犧牲客戶價(jià)值和無(wú)視組織能力為代價(jià)的跑馬圈地，即使圈來(lái)了地也守不住，把握節(jié)奏是個(gè)明智而艱難的選擇，難在經(jīng)不住誘惑，看不清自己，更難在自身與企業(yè)或生意的對(duì)位，難在你是否有持續(xù)發(fā)展的決心。

　　

　　而先開(kāi)槍，還是先瞄準(zhǔn)就不是兩碼事了。“先開(kāi)槍、后瞄準(zhǔn)”，有時(shí)候是生存的無(wú)奈，但不能一直開(kāi)槍，總不瞄準(zhǔn)。越是資源有限、越是錢(qián)少，越應(yīng)該盡早把錢(qián)和功夫花在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的后端，在需求洞察、產(chǎn)品和效率等后臺(tái)練功上下大力氣，而不是盲目貪利求快，過(guò)去說(shuō)是鋸響就有沫，因?yàn)樯趾艽螅教幎际悄绢^，現(xiàn)在環(huán)境變了，你需要先確定木頭在哪，是木頭還是石頭，你的鋸子合不合適。

　　

　　能力才是最大的紅利。市場(chǎng)的熱點(diǎn)常換常新，真假紅利熙熙攘攘，昨天還是新零售、共享經(jīng)濟(jì)、大數(shù)據(jù)、大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新，今天就變成了短視頻、電商網(wǎng)紅直播帶貨、社交電商，即便紅利是有的，問(wèn)題是你能不能抓住，憑什么抓住？事實(shí)上，追紅利骨子里還是捷徑思維，紅利可能是機(jī)會(huì)，也可能是陷阱，而更多的時(shí)候是短時(shí)透支資源的誘惑。紅利是向外看，能力是從外向內(nèi)看的內(nèi)外互動(dòng)后的行動(dòng)水準(zhǔn)，有能力就能創(chuàng)造紅利，甚至獨(dú)享，沒(méi)有能力支撐的紅利要么是浮云，要么是治標(biāo)不治本的速效藥。

　　

　　2020年的二季度的暖通空調(diào)行業(yè)在全面復(fù)工之后確實(shí)呈現(xiàn)出了一種欣欣向榮的局面，但是兩會(huì)上的政府報(bào)告也在宏觀上對(duì)未來(lái)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)做出了相對(duì)悲觀的預(yù)測(cè)，所以從中長(zhǎng)期來(lái)看，不管是公裝市場(chǎng)，還是家裝零售市場(chǎng)，都不太會(huì)有掀起太大的波瀾的能力。不管是制造企業(yè)，還是渠道企業(yè)，在未來(lái)面對(duì)的挑戰(zhàn)一定會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過(guò)機(jī)遇。所以在這個(gè)時(shí)候，我們更應(yīng)該抓住任何可以提升自身的能力的機(jī)會(huì)，去捕捉一個(gè)叫“能力”的紅利。

　　

　　2020年的6月17日，那么暖通空調(diào)及舒適智能行業(yè)最具影響力的公益課堂——《行走的課堂》的第一課（江蘇站）你一定不能錯(cuò)過(guò)，如果過(guò)了17號(hào)也沒(méi)事，因?yàn)檎憬尽⑸綎|站、重慶站、廣東站、福建站、貴州站也將會(huì)陸續(xù)開(kāi)課。千萬(wàn)別讓你的冬天成為別人的春天。