時間追溯到2019年12月27日，德國菲索AFRISO中國公司正在進(jìn)行著整體的搬遷。從原廠區(qū)到坐落在蘇州市虎丘區(qū)建林路680號的新工廠，這次搬遷一共耗費(fèi)了11天，而這11天的時間也讓日歷表從“2019”換成了“2020”。對于菲索而言，這是一個意義匪淺的大事件，新面貌、新氣象、新的設(shè)施、新的生產(chǎn)動力，更是一個嶄新的開始。

　　

菲索中國區(qū)銷售總監(jiān) 李靜

        事實(shí)上，近些年來菲索一直在變革，產(chǎn)品、生產(chǎn)力、營銷模式，甚至是品牌對于宣傳的定位。對于一個主機(jī)企業(yè)而言，品牌的宣傳是其發(fā)展的動力，也是其做大做強(qiáng)的必要措施，品牌宣傳的重要性不言而喻；而對于依托于主機(jī)企業(yè)的零配件企業(yè)而言，品牌宣傳則視乎顯得并非那么重要。但正所謂“酒香也怕巷子深”，在疫情的特殊狀況下，為了將新信息及時準(zhǔn)確的傳遞給客戶以及渠道伙伴，4月14日，德國菲索（AFRISO）與i傳媒攜手開啟了新工廠直播秀。

　　

　　提升銷售力，從配套到渠道

 

　　最為主要的變革，在于菲索渠道的建設(shè)。營銷渠道是連接產(chǎn)品與顧客的橋梁，也可以說有效的銷售渠道是產(chǎn)品有力的“雙腳”，它能幫助產(chǎn)品走到客戶身邊，這對于每個企業(yè)都舉“足”輕重。此前，在菲索剛進(jìn)入中國市場之時，主要以工業(yè)配套為主，而為了滿足中國市場需求，菲索在近些年來開始大力發(fā)展渠道建設(shè)。菲索中國區(qū)銷售總監(jiān)李靜表示：“早前，可能有很多人都知道菲索這樣一個品牌，它有著高質(zhì)量的產(chǎn)品以及高端的技術(shù)，但是對于菲索本身以及產(chǎn)品體系并不了解，更多的只是模糊上的定義。為了擺脫原先‘配套’的枷鎖，不做一個‘裝在套子里的企業(yè)’，同時滿足中國特色市場的需求，菲索于2016年開始大力發(fā)展渠道建設(shè)，至此，行業(yè)人士也慢慢開始接觸菲索的企業(yè)文化、品牌、歷史，以及去了解菲索的特色產(chǎn)品。如今，3年多時間的深耕積累，菲索已經(jīng)完成了從上游配套到終端渠道模式的轉(zhuǎn)變。”

　　

　　而為了實(shí)現(xiàn)對渠道的賦能，菲索近些年來做了各項(xiàng)舉措，最為典型的就是手提展示箱的研發(fā)。為了讓渠道伙伴能夠更加便利的且全面的介紹菲索的產(chǎn)品，菲索向德國總部申請研發(fā)生產(chǎn)了一款手提展示箱。這款手提箱內(nèi)涵蓋了菲索的多項(xiàng)拳頭產(chǎn)品以及核心部件，不僅能夠?yàn)榻?jīng)銷商開拓業(yè)務(wù)帶來便利，促進(jìn)銷售，同時更是一個高端品牌的體現(xiàn)和展示。李靜表示：“既然德國菲索作為一個致力于高端控制系統(tǒng)的企業(yè)，那么我們給客戶呈現(xiàn)的也定然是高端的形象，而如何展示給客戶則顯得異常重要。可以說這款手提展示箱就是菲索全方位考慮問題，做精做細(xì)的體現(xiàn)，它不僅攜帶方便，同時能夠讓經(jīng)銷商更加便利的在各種場景下輕松展示，由此也成為了經(jīng)銷商銷售的一大利器。”

　　

　　值得一提的是，因?yàn)轫?xiàng)目的施工過程中難免會有粉塵、水泥等沾染、涂抹到產(chǎn)品上，為了讓菲索的產(chǎn)品在安裝后依然保持干凈、美觀的形象，菲索還特意為分集水器做了一款防塵罩。李靜表示，這款防塵罩會標(biāo)配到每一個分集水器的包裝內(nèi)，雖然一個防塵罩花費(fèi)不了多少成本，但是“細(xì)節(jié)決定成敗”，一個小小的防塵罩不僅能夠看出菲索的專業(yè)與用心，同時也是菲索高端形象的展示，更是助力經(jīng)銷商伙伴的一項(xiàng)思考。

　　

　　加強(qiáng)競爭力，用產(chǎn)品賦能

 

        產(chǎn)品作為企業(yè)的根本，菲索一直沒有停下產(chǎn)品研發(fā)的腳步。針對目前國內(nèi)市場興起的兩聯(lián)供市場，菲索擁有主打的尼龍材質(zhì)分集水器，這款產(chǎn)品耐腐蝕性強(qiáng)，不會有污垢產(chǎn)生，同時自帶保溫層，更擁有冷凝的功能，能夠全方位的滿足高端水機(jī)兩聯(lián)供、三聯(lián)供以及高端鍋爐系統(tǒng)的使用。“通過熱泵兩聯(lián)供市場的推動，我們的業(yè)績這兩年呈現(xiàn)出大幅度增長的態(tài)勢。主要是因?yàn)樵谄胀ǖ墓┡到y(tǒng)中，由于產(chǎn)品的特性與技術(shù)的差異化，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品在普通的供暖系統(tǒng)中并不具備優(yōu)勢，但是通過熱泵兩聯(lián)供推動，我們的產(chǎn)品在熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)中的成效是非常顯著的。菲索未來也將通過后續(xù)的技術(shù)支持讓兩聯(lián)供系統(tǒng)更加完善，同時在控制上、技術(shù)上給經(jīng)銷商更多的扶持，在產(chǎn)品上更加精益求精。”李靜坦言道。

　　

　　此外，針對國內(nèi)市場需求，菲索特意研發(fā)了一款DN32泵站。李靜表示：“因?yàn)閲鴥?nèi)的別墅較大，有800㎡乃至1000㎡的面積，傳統(tǒng)DN25的泵站如果不用多組結(jié)合的方式則無法滿足該類別墅的使用，但多組產(chǎn)品的結(jié)合便意味著資源的浪費(fèi)以及成本的提高；因此，菲索針對該類市場專項(xiàng)研發(fā)了DN32泵站。在此次研發(fā)過程中，菲索耗費(fèi)了大量的精力，德國總部的技術(shù)人員也曾5次來到中國對研發(fā)圖紙進(jìn)行改進(jìn)與探討，消耗了2年的時間才終于研發(fā)了這款能夠全方位滿足大型別墅使用的產(chǎn)品。”

　　

　　鞏固生產(chǎn)力，新工廠破土

 

        企業(yè)的壯大離不開生產(chǎn)力的支撐，而零配件企業(yè)也應(yīng)當(dāng)要尋求規(guī)模效應(yīng)。目前，菲索的新廠房內(nèi)的設(shè)施正在進(jìn)一步完善中。據(jù)李靜介紹，新工廠進(jìn)一步加大了車間與廠庫的規(guī)模，這將能保證貨物的大量儲備，從而便于菲索與合作伙伴進(jìn)行溝通合作；同時，新工廠配備了具有德國技術(shù)的實(shí)驗(yàn)室、檢測設(shè)備以及裝配設(shè)備，能夠第一時間解決市場的需求。未來新工廠將作為菲索在中國市場的重要背書，當(dāng)市場需求一款新品或是產(chǎn)品需要改進(jìn)之時，新工廠則完全有能力進(jìn)行分析與研究，這極大的節(jié)約了自身內(nèi)部消化的時間，能夠使菲索快速的對國內(nèi)市場做出反應(yīng)。接下來，菲索也將會引入更多的設(shè)備投入新廠房，以此來賦能中國市場，賦能渠道。

　　

　　當(dāng)然，菲索的專業(yè)性不僅僅表現(xiàn)在對于產(chǎn)品的追求，還體現(xiàn)在企業(yè)方方面面。常言道“無規(guī)矩，不成方圓”，在疫情當(dāng)下，為防止病毒的擴(kuò)散，各項(xiàng)檢查變得極為重要。在i傳媒團(tuán)隊(duì)走進(jìn)菲索工廠時，也經(jīng)過了體溫檢測、蘇康碼等一系列的檢查。李靜表示，為了確保員工的安全的前提下保持工廠正常運(yùn)作，新工廠內(nèi)設(shè)立了專門的隔離間，同時每天會對工廠進(jìn)行消毒，排查安全隱患。

　　

　　讓人意外的是，疫情期間大多數(shù)企業(yè)由于銷售無路，并不敢進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)，而菲索卻在大量的備貨，這不免讓人有些疑惑。李靜表示：“此次疫情并沒有影響菲索在業(yè)務(wù)上的開拓，分集水器作為眾多系統(tǒng)的核心，市場是極大的，最為重要的是如何在競品上做區(qū)別，而這些年菲索在品牌以及渠道上的建設(shè)，讓菲索跨過了配套的階梯，而此次工廠的直播也是菲索為企業(yè)革新的又一次賦能。”