從市場發(fā)展情況來看，麥克維爾在江西市場2017年開始布局，2018年逐步收到成效，2019年進(jìn)入突飛猛進(jìn)的爆發(fā)期。麥克維爾中央空調(diào)有限公司南昌分公司總經(jīng)理邵迎春介紹：“在江西市場的開拓過程中，我們給經(jīng)銷商用成熟產(chǎn)品和成熟解決方案進(jìn)行前期市場培育，在經(jīng)銷商自己的團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品和系統(tǒng)設(shè)計(jì)熟悉之后，進(jìn)行有針對(duì)性的優(yōu)化。”隨著麥克維爾更多樣板工程的投入使用，更多用戶在體驗(yàn)到熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)的舒適之后，會(huì)主動(dòng)選擇這一產(chǎn)品，這點(diǎn)從不少經(jīng)銷商的反饋可以看出非常明顯的效果。

　　

　　作為在行業(yè)始終致力于推廣熱泵兩聯(lián)供的品牌，麥克維爾戶式水機(jī)產(chǎn)品在江西區(qū)域有著比較高的知名度。其中，作為麥克維爾的拳頭產(chǎn)品，A+系列產(chǎn)品經(jīng)過在全國多地的使用，每個(gè)細(xì)節(jié)都得到非常合理的優(yōu)化處理，可以說從產(chǎn)品層面在江西市場構(gòu)筑了與低質(zhì)產(chǎn)品的標(biāo)桿。再加上各地經(jīng)銷商根據(jù)不同的用戶需求進(jìn)行了定制化的設(shè)計(jì)，這些成熟案例為麥克維爾在江西市場的開拓提供了很好助力。麥克維爾南昌地區(qū)經(jīng)銷商在博采眾長的基礎(chǔ)上，通過自身的不斷摸索和區(qū)域辦事處的政策支持，在2019年實(shí)現(xiàn)相當(dāng)可觀的爆發(fā)式增長。

　　

　　對(duì)于用戶的開拓方面，邵迎春表示：“舒適度是一個(gè)比較抽象的概念，僅僅靠銷售人員的講解與介紹，難以形成特別有效的說服力，只有用戶在經(jīng)過自身感受之后才能對(duì)這一系統(tǒng)有更清晰的認(rèn)知。”為此，江西麥克維爾在合作商家開拓的過程中，始終注重經(jīng)銷商實(shí)力的考察，引導(dǎo)他們?cè)隗w驗(yàn)店建設(shè)方面把用戶體驗(yàn)場所進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)，讓用戶對(duì)相關(guān)產(chǎn)品有比較更明確了解，并在這一過程中對(duì)系統(tǒng)各組成部分的品質(zhì)更加清楚，構(gòu)筑起高標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)桿型消費(fèi)訴求，形成抵制低質(zhì)低價(jià)的分水嶺，讓行業(yè)健康良性發(fā)展。